【紹興港生活網(wǎng)】從3月展會(huì)季以來(lái),品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來(lái)的更為“激烈”。據(jù)紹興港生活網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示,來(lái)自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
不言而喻,三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”,也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。從一二線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線,是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過(guò)程中會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn),以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何?紹興港生活網(wǎng)聯(lián)合紹興港生活網(wǎng)、紹興港生活網(wǎng)獨(dú)家策劃“渠道下沉三四線”主題報(bào)道,報(bào)道將從渠道變化現(xiàn)象、本質(zhì)以及帶來(lái)的商機(jī)等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!助您加盟更省心!本篇文章將從家居連鎖賣場(chǎng)渠道變化的角度,為大家展示賣場(chǎng)下沉的真實(shí)面。
早在2004年,三四線城市就已被地產(chǎn)界看中其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。隨著近年來(lái),三四線城市地產(chǎn)和樓盤的快速擴(kuò)張,各大家居賣場(chǎng)也紛紛瞄準(zhǔn)商機(jī),同時(shí)打響渠道下沉的激烈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。
(圖片來(lái)源:蜂鳥網(wǎng),侵刪)
居然之家、紅星美凱龍、華立美家誰(shuí)將獲勝“渠道下沉的激烈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)”?
首先我們來(lái)看居然之家;
2017年,居然之家累計(jì)總開店數(shù)223家,新開店63家;
2018年,居然之家總開店數(shù)已增至303家,新開店80家;
近日,居然之家董事長(zhǎng)汪林朋透露了2019年新目標(biāo),要實(shí)現(xiàn)全年市場(chǎng)銷售額850億元,累計(jì)開店數(shù)量突破400家。
而在這兩年,居然之家新開門店中的80%-85%,均集中于三四線城市;
居然之家總裁王寧曾這樣表示“接下來(lái)新開的門店,絕大多數(shù)都不在一二線城市,而是下沉到三四線城市,且只選擇人口凈流入城市。人口有凈流入,人口數(shù)量增長(zhǎng)就要購(gòu)買住房,買家居建材裝修房子。”
(圖片來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng),侵刪)
瞄準(zhǔn)三四線城市市場(chǎng)份額的還有紅星美凱龍;
2017年9月,紅星美凱龍?jiān)诤蠟g陽(yáng)永安鎮(zhèn)開出首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)家居Mall;
近兩年,紅星美凱龍的門店擴(kuò)張?jiān)鏊倬3衷?0%以上,其加速擴(kuò)張之勢(shì)非常明顯。2018年紅星美凱龍委管商場(chǎng)凈增加43家,自營(yíng)商場(chǎng)凈增加9家。在百年千店、渠道下沉的擴(kuò)張戰(zhàn)略下,紅星美凱龍正式打響三四線市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。
華美立家角逐三四線城市來(lái)勢(shì)洶涌
在此背景下,華美立家打出“大旗艦”模式,在全國(guó)25個(gè)城市投入運(yùn)營(yíng)和在建項(xiàng)目30個(gè),其中三四線城市比80%。
此次項(xiàng)目類型主要覆蓋大館、旗艦店市場(chǎng)和城市綜合體三種模式,全新的低成本高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)商業(yè)平臺(tái)模式為這場(chǎng)角逐戰(zhàn)做足準(zhǔn)備。
華美立家商管公司總裁張志良還表示:”將目光瞄準(zhǔn)三四線城市,華美立家意欲與家居企業(yè)共享三四線城市建材家居行業(yè)消費(fèi)新藍(lán)海時(shí)代。當(dāng)然,華美立家的“野心”絕不止于此。一城運(yùn)營(yíng)成功不算成功,全國(guó)成功才是成功。我們要打造的是可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式,最終復(fù)制到全國(guó)?!?/p>
家居品牌渠道下沉步伐領(lǐng)先家居賣場(chǎng)
中國(guó)目前三大定制巨頭中,企業(yè)官網(wǎng)上提供店址的門店數(shù)量,歐派5943家,索菲亞3107家,尚品宅配951家。從進(jìn)入連鎖家居賣場(chǎng)的合作門店數(shù)量占比來(lái)看,索菲亞最高,為20.9%,歐派為 16.0%,尚品宅配為5.3%。
從渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看,這3個(gè)定制品牌在五六線市場(chǎng)的門店數(shù)都已接近半數(shù)。其中歐派最高,占比達(dá)59.3%。尚品宅配占比最少,為48.6%。
為什么即使是索菲亞、歐派,連鎖賣場(chǎng)的門店占比也不過(guò)20%左右。很多時(shí)候,不是品牌不想和賣場(chǎng)合作,而是賣場(chǎng)跟不上品牌渠道下沉的步伐。
三四線城市地區(qū)的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)在不斷上升,照數(shù)據(jù)來(lái)看,賣場(chǎng)的渠道下沉似乎遠(yuǎn)沒(méi)有家居品牌渠道下沉的速度快。
再看另一個(gè)現(xiàn)象;
十多年前,三四線城市的這一批“螞蟻雄兵”,供養(yǎng)出馬云的淘寶大帝國(guó),近幾年來(lái)的拼多多、抖音、快手、今日頭條這些公司的主流用戶,恰恰也是三四線城市的人群。
所以說(shuō)這些所謂的“垃圾用戶”與“螞蟻雄兵”,才是中國(guó)最廣大和最具有潛力的消費(fèi)群體。而家居大牌們?cè)缭绲木晚斏狭诉@些“肥肉”。
(圖片來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng),侵刪)
那么三四線城市地區(qū)究竟有多大的潛力呢?這些城市地區(qū)的人群處于什么消費(fèi)水平?
不妨直接拋出結(jié)論:三四線城市將成為未來(lái)數(shù)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大亮點(diǎn)。
而賣場(chǎng)渠道下沉之后怎么做?三四線城市的物流基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足家居賣場(chǎng)對(duì)物流供應(yīng)的需求?賣場(chǎng)如何與現(xiàn)下強(qiáng)大的電商與新零售平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)?這些都是賣場(chǎng)布局三四線城市之后應(yīng)該思考的問(wèn)題。
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