截至10月底，由西北化工銷售公司經(jīng)銷的獨山子石化PE100級燃氣管專用料TUB121N3000B，在西北區(qū)內(nèi)實現(xiàn)銷售9725噸，與2012年全年銷量相比翻了兩番，預計全年銷量將達到1.05萬噸。
僅此一個產(chǎn)品，就節(jié)省發(fā)往西北區(qū)外銷售的鐵路運費約500萬元。
隨著“氣化新疆”戰(zhàn)略的實施，新疆燃氣管材料需求大幅度增加。西北化工銷售捕捉到商機后，積極同煉油與化工分公司溝通，協(xié)調(diào)獨山子石化公司開發(fā)PE100級燃氣管專用料N3000B，并與獨山子石化、獨山子化工研究中心合作，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢，開拓
市場，抓住商機。
這個公司在N3000B取得
國際認證資質(zhì)后，迅速聯(lián)合產(chǎn)研單位召開產(chǎn)品推廣會，系統(tǒng)地向下游用戶介紹N3000B產(chǎn)品應用特性和優(yōu)勢，使產(chǎn)品具有一定知名度。
由于目前西北區(qū)燃氣管生產(chǎn)原料供應鏈已相對固定，為了開拓市場，西北化工銷售通過提供實驗料和優(yōu)惠政策，積極爭取與新疆地區(qū)重點管材加工企業(yè)合作，開展N3000B加工實驗評價，檢驗產(chǎn)品性能，用數(shù)據(jù)說話，率先贏得了重點用戶的信任，進而形成示范效應，增強其他用戶對使用N3000B產(chǎn)品的信心，大批訂單隨之而來。
針對其他原料提供廠商多在華東、華南地區(qū)這一實際情況，西北化工銷售充分發(fā)揮銷售半徑短、提供服務便利等優(yōu)勢，聯(lián)合產(chǎn)研單位多頻次開展現(xiàn)場走訪和服務，結(jié)合不同用戶加工特性，有針對性地開展工藝指導和技術培訓，幫助用戶正確使用產(chǎn)品，改進配方，提高產(chǎn)品性能，用戶生產(chǎn)成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量提高了，使用N3000B的積極性隨之大幅提高。
西北化工銷售還系統(tǒng)整理了在營銷推廣和現(xiàn)場技術服務過程中收集的生產(chǎn)指標和評價數(shù)據(jù)，收錄了具有典型性和應用效果較好的加工工藝實例，編印管材加工應用手冊，為用戶提供全方位技術解決方案和實際加工生產(chǎn)參考，迎來客戶贊譽。
目前，這個公司正進一步加大N3000B在疆外的推廣力度，拓展N3000B的使用領域。
