菠蘿斑馬獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資，轉(zhuǎn)型“舒適技術(shù)公司

菠蘿斑馬近日完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資，投資方為聯(lián)想之星，國(guó)宏嘉信跟投，凌波資本擔(dān)任此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

2016 年 6 月公司以自媒體(菠蘿斑馬居住指南)起家，通過(guò)詳盡扎實(shí)、實(shí)操性強(qiáng)的內(nèi)容積累了 90 多萬(wàn)粉絲，2017 年下半年上線自有產(chǎn)品，開始做垂直的家居類直營(yíng)電商，在線上自有渠道(淘寶、有贊、小程序)銷售。

如果說(shuō)，今年初公司完成從自媒體到品牌的轉(zhuǎn)型，那么經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，如今菠蘿斑馬已經(jīng)完成了初期品牌的構(gòu)建：在產(chǎn)品和服務(wù)兩方面都具備價(jià)值，從垂直的家居產(chǎn)品切入市場(chǎng)后，菠蘿斑馬把自己定義為一家“舒適技術(shù)公司”(comfort-tech company)，即從時(shí)間維度出發(fā)，解決用戶一天中的各種舒適需求，而不僅僅是一個(gè)家居品牌。這意味著兩點(diǎn)：

延伸使用場(chǎng)景，菠蘿斑馬不再局限于“家”這個(gè)剛性空間，而是滿足用戶在辦公室、差旅、通勤等不同場(chǎng)景、不同時(shí)間的多元需求;

在產(chǎn)品品類上，從弱需求到強(qiáng)需求的變化，推出更高頻消費(fèi)的民生產(chǎn)品，比如枕頭、床墊、毛巾等等。品類的拓展必然會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者人群的拓展，而場(chǎng)景的延伸會(huì)拉高單個(gè)用戶的價(jià)值。

菠蘿斑馬曾定位用戶人群是“家里會(huì)用烘干機(jī)”的——意味著用戶有一定的消費(fèi)能力，而且發(fā)自內(nèi)心地?fù)肀录夹g(shù)。

如果研究烘干機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，近一年烘干機(jī)的總銷售額超過(guò) 1 億，同比增長(zhǎng) 60%。而同水平的家電消費(fèi)，如洗碗機(jī)，2018年預(yù)計(jì)零售規(guī)模將達(dá)到 90 億元，年同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，遠(yuǎn)超家電行業(yè)整體水平。這些數(shù)據(jù)也側(cè)面反映出市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)空間。

宋冰看來(lái)，做好品牌有三個(gè)挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的表現(xiàn)力、傳播性，以及產(chǎn)品的實(shí)用性。

相比美妝、服飾等具備天然傳播屬性的品類，家居用品的口碑傳播屬性就顯得弱勢(shì)。宋冰告訴36氪，消費(fèi)者的決策路徑變了：從傳統(tǒng)的廣告形成品牌名稱和 slogan 的強(qiáng)記憶，到今天消費(fèi)的非常依賴其他用戶體驗(yàn)和口碑推薦。

這也是為什么菠蘿斑馬想要打破空間的原因，一款舒適的坐墊，很容易在公司引起口碑傳播，而在她看來(lái)，“口碑相當(dāng)于品牌”，通過(guò)社交屬性拉新的用戶，成本是很低的。接下來(lái)品類也會(huì)著重開始和 KOL 合作，在重要的傳播節(jié)點(diǎn)上推進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷。

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作為一家“舒適技術(shù)公司”，今年菠蘿斑馬今年一直在精簡(jiǎn)SKU，宋冰認(rèn)為，產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此會(huì)保留更剛需的產(chǎn)品。另一方面，公司也在不斷研發(fā)新品，今年新推出的“快眠枕”，可以調(diào)節(jié)枕頭高度、全枕可機(jī)洗、24小時(shí)即干，一上市就賣出幾萬(wàn)個(gè)。如今菠蘿斑馬的月銷售額在 700 萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)明年?duì)I收 1-2 億。

另外據(jù)透露，菠蘿斑馬明年會(huì)推出一款舒適床墊，公司已經(jīng)研發(fā)近一年。明年，菠蘿斑馬計(jì)劃在上海開線下店，對(duì)于“舒適生意”來(lái)說(shuō)，門店既是一個(gè)展示和體驗(yàn)的空間，也是及時(shí)獲得用戶對(duì)產(chǎn)品反饋的渠道。

（作者：徐子  原標(biāo)題：菠蘿斑馬獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資，家居品牌轉(zhuǎn)型“舒適技術(shù)公司”）