韓國漢森家居到訪蘇寧 稱兩年完成中國本土化

蘇寧的線下布局速度越來越快。

12月17日，韓國漢森家居集團(tuán)中國區(qū)總裁姜昇秀一行來訪蘇寧，就線下店、家裝建材板塊業(yè)務(wù)等合作事宜，與蘇寧易購總裁侯恩龍進(jìn)行了洽談。

一個(gè)愛炒菜，一個(gè)吃泡菜，中國人會(huì)愛上韓國的家具和裝修嗎？

據(jù)介紹，漢森家居自1970年從廚房家具起步，1997年開始涉及家裝行業(yè)，是目前韓國最大的家居生產(chǎn)商。在室內(nèi)家具、廚房家具以及工程業(yè)務(wù)等板塊上，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前主要通過旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、代理店、入駐店和電商等渠道，為消費(fèi)者提供家居產(chǎn)品。

有意思的是，漢森家居雖然一直注重線上線下多渠道運(yùn)營，但雙線產(chǎn)品并不相同，85%集中于線下，以中高端為主，15%在線上，主要集中于中低端。“目前，我們對(duì)線上銷售并不是很滿意。”

對(duì)于蘇寧雙線互聯(lián)的零售模式，姜昇秀不禁感嘆，“突破了我的想象力。”姜昇秀表示，將在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)漢森的中國本土化，蘇寧將成為其最堅(jiān)固的橋梁。

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侯恩龍?zhí)寡?，中國互?lián)網(wǎng)發(fā)展速度和網(wǎng)購需求都比較大，線上營銷之外，目前，蘇寧與品牌商實(shí)現(xiàn)雙線供應(yīng)鏈互享，在內(nèi)容運(yùn)營、流量轉(zhuǎn)化、品牌宣傳、售后團(tuán)隊(duì)等方面構(gòu)建了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過場景互聯(lián)的模式強(qiáng)化消費(fèi)終端體驗(yàn)。

蘇寧家裝建材業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過5年的發(fā)展，在線上已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和優(yōu)勢。此前，蘇寧曾對(duì)外表示將于2019年落地家裝線下店，未來與漢森的合作，將加速中國家居市場對(duì)國外品牌的引進(jìn)。線下對(duì)線上品牌供應(yīng)鏈強(qiáng)化的反作用也將更加明顯。

事實(shí)上，國內(nèi)的定制家居產(chǎn)業(yè)與韓國漢森的商業(yè)模式具有相似處，一方面通過完善的供應(yīng)鏈管理，降低成本，以設(shè)計(jì)、定制等服務(wù)為入口擴(kuò)大客戶覆蓋面，構(gòu)建高頻消費(fèi)。另一方面，整合全屋定制，以線下店進(jìn)行體驗(yàn)落地，盡可能提供一站式購物。

蘇寧在大家電、3C、生活家居等方面的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，和對(duì)家電、家裝、家居整合拓展的理念與野心，成為此次漢森主動(dòng)伸出合作橄欖枝的動(dòng)因。漢森也表示，希望蘇寧入駐漢森上海旗艦店，實(shí)現(xiàn)“場景互聯(lián)網(wǎng)+智能供應(yīng)鏈”。

據(jù)悉，韓國漢森家居有望以品牌入駐的形式落地蘇寧門店，雙方以共建蘇寧家裝建材館的形式開啟首輪合作。蘇寧線上也將開設(shè)漢森官方旗艦店，雙線合璧，蓄勢待發(fā)。

（原標(biāo)題：韓國漢森家居訪蘇寧：兩年完成中國本土化）