近期，壹家壹品(香港)控股有限公司(08101.HK，以下簡稱“壹家壹品”)發(fā)布消息，宣稱華南生產(chǎn)基地二期工程正式完工。預(yù)計年生產(chǎn)超4萬套全屋家具，年產(chǎn)能超過4億元。未來，華南生產(chǎn)基地繼續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)能，預(yù)計至2019年達(dá)到年產(chǎn)能10億元的目標(biāo)。
據(jù)悉，壹家壹品于2017年8月完成對廣州歌譽家居用品有限公司(以下簡稱“廣州歌譽”)的收購，后者的主要業(yè)務(wù)以“壹家壹品”為主營品牌生產(chǎn)定制家具。
完成收購后，壹家壹品將重心由先前的床墊及軟床產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至定制家具，并且加快速度搶占國內(nèi)市場，擴(kuò)展海外市場，扭轉(zhuǎn)了原業(yè)務(wù)收入下跌的頹勢，收入較先前有快速增長。然而，《中國經(jīng)營報》記者發(fā)現(xiàn)，壹家壹品目前依然處于虧損狀態(tài)。
壹家壹品原名“家夢控股有限公司”，以床墊和軟床產(chǎn)品制造及銷售為主營業(yè)務(wù)。在完成對廣州歌譽的收購前，壹家壹品處于“集團(tuán)為床具業(yè)務(wù)銷售下跌而掙扎”的狀態(tài)。
根據(jù)《2018年年報》(截至3月31日止一年度)，壹家壹品床墊和軟床銷售業(yè)務(wù)營業(yè)額由上一年的4950萬港元降至4860萬港元，毛利由780萬港元降至779萬港元。
根據(jù)《2017年中期業(yè)績公告》(截至9月30日止前3個月及6個月)，4～9月份，床墊和軟床銷售業(yè)務(wù)營業(yè)額由2016年約2885萬港元降至約2244萬港元，降幅22%。
延伸閱讀：家夢控股擬2.12億港元收購廣州歌譽家具全部股權(quán)
壹家壹品由此盯上了定制家具業(yè)務(wù)。
2017年8月，壹家壹品通過全資附屬公司完成對廣州歌譽的收購，成為后者的間接全資控股人。廣州歌譽的主要業(yè)務(wù)為以“壹家壹品”主營品牌生產(chǎn)定制家具，并擁有華南地區(qū)以該品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)5年的獨家權(quán)。
緊接著在當(dāng)年10月底，壹家壹品將原公司英文名稱“Jia Meng Holdings Limited”更改為“EJE (Hong Kong) Holdings Limited”，并用“壹家壹品(香港)控股有限公司”代替原名稱“家夢控股有限公司”，作為僅供識別的中文名稱。以此反映收購事項完成后的策略性業(yè)務(wù)計劃及未來發(fā)展方向。
壹家壹品加快了定制家具國內(nèi)市場的布局步伐。
2017年10月20～30日，壹家壹品先后進(jìn)駐云浮新興、佛山丹灶、福建三明、延安4地。2018年5月底，壹家壹品再下9城，進(jìn)駐蘇州、漢中、唐山、許昌、寶雞等地，同年7月，壹家壹品在廣州建博會期間一口氣簽約63家加盟商。
其次，壹家壹品投資逾1億元，建設(shè)超過10萬平方米的華南智能生產(chǎn)基地。2018年1月17日，生產(chǎn)基地一期投入使用，擁有4條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超2億元。近期，第二期工程完工，啟用了8條生產(chǎn)線和12個標(biāo)準(zhǔn)車間，預(yù)計年產(chǎn)超4萬套全屋家具，年產(chǎn)能超過4億元。預(yù)計至2019年，華南生產(chǎn)基地將達(dá)到年產(chǎn)能10億元的目標(biāo)。
與此同時，壹家壹品董事長秦煜泉對外表示，壹家壹品第二生產(chǎn)基地華中生產(chǎn)基地，將在2019年開始建設(shè)，計劃總投資3億元，規(guī)劃產(chǎn)能將達(dá)30億元。
開展定制家具業(yè)務(wù)的當(dāng)年，壹家壹品在中期業(yè)績報告中透露，“自收購以來兩個月的業(yè)績鼓舞人心，其不僅為本集團(tuán)帶來大量額外穩(wěn)定收入源，該業(yè)務(wù)之利潤率亦高于床墊及軟床制造業(yè)務(wù)”。
根據(jù)財報披露的數(shù)據(jù)，進(jìn)軍定制市場，壹家壹品業(yè)績得到逐期改善，定制家具分部貢獻(xiàn)明顯。
2016年7～9月，壹家壹品收入僅1415萬港元，2016年4～9月，收入3015萬港元。2017年8月收購廣州歌譽后，7～9月收入2858萬港元，同比增長101.98%，逼近上一年4～9月份6個月的收入總額，其中定制家具貢獻(xiàn)1550萬港元，占比54.2%。
截至2018年3月31日止一年度，壹家壹品收入1.35億港元，2017年同期收入5283萬港元，同比增長156.5%。定制家具業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了8170萬港元的收入，貢獻(xiàn)率超過60.5%。床墊及軟床產(chǎn)品分部貢獻(xiàn)的營業(yè)額則由先前的93.76%跌至35.9%。2018年年度收益也由上一年的1.14億港元上升為3.67億港元，增長221.9%。
2018年4～9月，壹家壹品營業(yè)額約7230萬港元，較去年同期增加約80.9%。其中，定制家具業(yè)務(wù)營業(yè)額約6690萬港元，占比約92.5%。床墊及軟床營業(yè)額由同期約2240萬港元銳減至210萬港元，貢獻(xiàn)率僅2.9%。秦煜泉指出，集團(tuán)的收入組成越來越依賴定制家具業(yè)務(wù)，未來將會有更多資源投放到該業(yè)務(wù)上。隨著業(yè)績的增長，壹家壹品著手打造品牌，知名度逐步提高，多次獲得“中國健康衣柜十大品牌”稱號。
雖然定制家具業(yè)務(wù)為壹家壹品帶來了可觀的業(yè)績收入，但是就目前來說，壹家壹品首先需要做到的是扭虧為盈。
據(jù)相關(guān)財報，目前壹家壹品仍處于虧損狀態(tài)。據(jù)了解，壹家壹品除了經(jīng)營定制家具與軟家具外，還在香港經(jīng)營證券投資、物業(yè)投資、放債等業(yè)務(wù)。截至2018年3月31日止一年度，壹家壹品整體凈業(yè)績虧損3.696億港元。其中一方面因為集團(tuán)出售在聯(lián)旺的全部股權(quán)，導(dǎo)致虧損約1.32億港元;另一方面由于2017年完成收購，向?qū)Ψ街Ц侗窘痤~為2.12億港元的可換股債券所致。另外根據(jù)《2018年中期報告》(截至9月30日)，壹家壹品仍有約600萬港元的凈虧損。壹家壹品在財報中指出，目前的虧損并不是集團(tuán)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)或策略性問題，并對繼續(xù)運營定制家具業(yè)務(wù)將帶來的收益表現(xiàn)出信心。
然而，今年以來國內(nèi)定制家居市場整體放緩。根據(jù)天風(fēng)證券，2018年Q3單季度行業(yè)收入平均增速16.3%，是2017年以來最低位。“壹家壹品選擇在此時發(fā)力，進(jìn)軍國內(nèi)市場，存在一定風(fēng)險。”中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信告訴<記者。中國木材與木制品流通協(xié)會副會長兼秘書長李佳峰指出，“經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，全屋定制行業(yè)品牌格局已基本形成。”
壹家壹品截至2018年3月31日止，年度收入1.35億港元，約1.19億元人民幣，不及頂固2018年前三季度收入5.46億元的四分之一。而頂固是國內(nèi)9家上市定制企業(yè)中，前三季度收入最低的企業(yè)。胡中信告訴記者，“定制企業(yè)運營的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)的成本，如果沒有產(chǎn)量需求，光有產(chǎn)能是沒有意義的，定制行業(yè)營銷和生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合是非常關(guān)鍵的。”他接著指出，“一個新企業(yè)，擁有一個極好的營銷團(tuán)隊很重要，若沒有則很難形成競爭優(yōu)勢。歐派、索菲亞等巨頭的運營團(tuán)隊已經(jīng)在某個區(qū)域扎根多年，所獲得客源與經(jīng)驗，是壹家壹品難以企及的。”
據(jù)悉，壹家壹品目前在國內(nèi)各省市擁有280多家專賣店，而歐派目前的經(jīng)銷商專賣店和直營店構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)擁有門店超過6700家，索菲亞各業(yè)務(wù)門店(含在裝修)超過3400家。不過李佳峰也認(rèn)為，中國市場包容性很強(qiáng)，新品牌也不是一點機(jī)會也沒有。他指出，新品牌想要在市場上立足，一定要注意三個方面。“第一是產(chǎn)品品質(zhì)，這是基礎(chǔ);第二是要有品位，全屋定制有一個重要特征，就是設(shè)計驅(qū)動，設(shè)計要能滿足消費者更高品位的訴求;第三點要注意品牌定位，一定要突出自己的特色，在策略上要注意先后次序。”關(guān)于壹家壹品如何理解市場情況以及自身的發(fā)展規(guī)劃等問題，記者致函壹家壹品品牌運營總監(jiān)勞冠榮進(jìn)行采訪，對方以不適合回答為由拒絕采訪。
（作者：鄭炳巽、童海華 原標(biāo)題：虧損頹勢難止 壹家壹品轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制家具）
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