紅星美凱龍合作新潮傳媒 3年20億打造智慧營銷

1月13日下午，紅星美凱龍與新潮傳媒共同舉辦了以“智慧零售·流量賦能”為主題的戰(zhàn)略合作發(fā)布會，紅星美凱龍控股集團副董事長車建芳、新潮傳媒集團創(chuàng)始人兼董事長張繼學在現(xiàn)場進行了戰(zhàn)略簽約。這次戰(zhàn)略簽約的本質(zhì)是將“智慧營銷”和“大數(shù)據(jù)”進行深度融合。

早在2018年9月，紅星美凱龍就正式啟動了“全球家居智慧營銷平臺”（簡稱IMP），IMP是紅星美凱龍經(jīng)由多年研發(fā)，專為中高端家居品牌打造的超精準、全場景、一站式最大獲客平臺，透露出打造“家居營銷新物種”的決心。

2018年10月31日，紅星美凱龍與騰訊達成了戰(zhàn)略合作，騰訊將從三個方面與紅星美凱龍展開合作——更加數(shù)字化和多元化的用戶服務、為家居品牌提供更多服務、全面數(shù)字化的整體優(yōu)化與運營。雙方還共同表示，未來將一起推動“智慧零售”在家居行業(yè)的落地，共建IMP全球家居智慧營銷平臺。 

紅星美凱龍副董事長車建芳在現(xiàn)場分享道，在和騰訊的戰(zhàn)略合作中，紅星與騰訊通過將彼此的優(yōu)勢疊加，用更智慧、更科學的方式賦能整個行業(yè)，帶來了雙十一期間超過160億的銷售額，元旦期間獲得成本降低40%、老會員復購提升131%。

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“智慧零售·流量賦能”是本次紅星美凱龍與新潮傳媒達成戰(zhàn)略合作的主題。“智慧營銷和數(shù)據(jù)賦能已經(jīng)成為家居行業(yè)未來發(fā)展中的小趨勢。”車建芳在現(xiàn)場強調(diào)。“未來，家居行業(yè)的競爭將越來越激烈，比拼的不僅僅是設計、產(chǎn)品、渠道，而是大家的品牌運營、營銷推廣能力，希望未來紅星美凱龍能通過和騰訊、新潮實現(xiàn)三方聚合，幫助家居品牌有效提升品牌運營能力，實現(xiàn)借船出海、揚帆遠航。”

這次戰(zhàn)略簽約的另一主角是新潮傳媒，這家公司成立于2013年，是分眾傳媒最大的競爭對手，主營業(yè)務為電梯電視廣告投放。

不久前，新潮傳媒曾發(fā)布過針對線下的蜜蜂智能投放系統(tǒng)（BITS）——全國首個線下媒體數(shù)據(jù)化智能投放平臺，其功能在于提供一站式智能營銷服務。

2018年11月14日，百度公司正式宣布戰(zhàn)略投資新潮傳媒，新潮傳媒此輪融資共計21億元，由百度領投。目前，新潮傳媒估值達20億美金。

當前，新潮傳媒總?cè)谫Y額為64億元，投資方包括百度、二三四五網(wǎng)絡創(chuàng)始人龐升東、顧家家居董事長顧江生、歐普照明、愷英網(wǎng)絡創(chuàng)始人王悅、養(yǎng)元股份總經(jīng)理范召林、紅星美凱龍、新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學等，目前已覆蓋全國100個城市共計4.5萬個社區(qū)、近70萬部電梯。

新潮傳媒董事長兼創(chuàng)始人張繼學在現(xiàn)場表示，“在當前的新零售環(huán)境下，無論是線下還是線下交易，必須要結(jié)合數(shù)據(jù)形成閉環(huán)。”他認為，“未來，所有的生態(tài)必須具有‘流量+交易閉環(huán)’才會性感，而在數(shù)據(jù)驅(qū)動下，‘新制造+新渠道+新流量’融合的新型服務巨頭公司將會誕生。”

在此背景下，紅星美凱龍具備“數(shù)據(jù)”、“渠道”和“生產(chǎn)”三方面的優(yōu)勢，它能基于線下平臺反向?qū)①Y源進行聚合，從而為形成交易閉環(huán)乃至新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)打下基礎。

對于合作的戰(zhàn)略意義，紅星美凱龍IMP智慧營銷平臺副總裁盧慶文在現(xiàn)場補充談道，未來將聯(lián)合新潮傳媒共建社區(qū)生態(tài)流量平臺，形成“IMP全域流量矩陣”，這個矩陣將連接“紅星流量”、“互聯(lián)網(wǎng)流量”、“社區(qū)流量”，通過樓盤篩選、業(yè)主篩選、智能投放系統(tǒng)的覆蓋、精準輸出和觸達，覆蓋用戶的生活場景，加強更多場景化購買體驗，從而最終實現(xiàn)線上線下銷售閉環(huán)。

值得注意的是，在達成戰(zhàn)略簽約后，新潮將授權紅星美凱龍IMP流量獨家政策，而紅星美凱龍IMP平臺統(tǒng)籌家居行業(yè)合作，下一步，紅星美凱龍將攜手家居一線品牌在3年內(nèi)聯(lián)合投放新潮傳潮20億人民幣。

自2018年以來，無論是與傳媒集團、平臺展開戰(zhàn)略簽約，還是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭達成合作，這些圍繞智慧零售、智慧營銷等方面達成的合作表明：紅星美凱龍在泛家居產(chǎn)業(yè)正進行多業(yè)態(tài)運營、創(chuàng)新模式發(fā)展等嘗試，并計劃在新業(yè)態(tài)、數(shù)字門店終端、智慧零售落地、智能營銷升級等方面建立核心競爭力。

當前，我們不難發(fā)現(xiàn)，巨頭之間已開始強強聯(lián)手引領產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級，家居行業(yè)線上線下融合的時代正式來臨。行業(yè)不僅需要更多、更好的創(chuàng)新型產(chǎn)品，也急需更加落地的營銷業(yè)態(tài)、更創(chuàng)新的交易模式。

對于行業(yè)的未來，流量將成為每個家居企業(yè)最為重要的問題之一，這次紅星美凱龍與新潮傳媒的合作或許向我們提供了一條新的通路，概念化的“智慧營銷”能帶來新的廣告形成，但是，它能改善家居企業(yè)最為關注的流量問題嗎？答案還很難說。不過可以確定的一點是，改變正在發(fā)生，家居營銷新物種或有望在未來加速顯現(xiàn)。

（作者：周慧婷   原標題：紅星美凱龍與新潮傳媒簽約，3年20億打造智慧營銷新平臺）