NǒME諾米家居完成6億元B輪融資 2019年如何成為低

3月22日消息，生活家居品牌NǒME諾米家居再獲6億投資。NǒME諾米家居本次B輪融資完成于2018年底，由紅杉資本和華興資本領(lǐng)投，天圖資本、今日資本跟投。這是NǒME自2017年5月成立以來(lái)拿到的第三筆融資，累計(jì)金額超十億元，其中今日資本、紅杉資本皆為連續(xù)投資。創(chuàng)始人陳浩表示，本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和“諾米超級(jí)十元店”新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

NǒME自成立以來(lái)就博得了不少關(guān)注，一方面由于它同時(shí)獲得了多個(gè)大資本的青睞，另一方面也是因?yàn)樗诰揞^云集的生活家居領(lǐng)域殺出了一條新路徑。

2017年國(guó)內(nèi)掀起生活家居熱，試水線下成各家難點(diǎn)

2016年網(wǎng)易嚴(yán)選上線后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生活家居混戰(zhàn)號(hào)角正式響起，此后，MUJI在中國(guó)一家獨(dú)大的格局被打破，先后有淘寶心選、小米有品、京造等品牌問(wèn)世，以“性冷淡”風(fēng)為主流的生活家居呈現(xiàn)出了一派火熱的戰(zhàn)況。然而，這些想要替代MUJI的品牌雖然在線上運(yùn)營(yíng)都很成功，但一直無(wú)人試水線下，原因主要是生活家居品類繁雜、單價(jià)低、線下開(kāi)店成本高、利潤(rùn)簿、直營(yíng)店模式難起規(guī)模，而采取加盟的方式對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，要以品牌信用為經(jīng)銷(xiāo)商備書(shū)，無(wú)疑是一件冒險(xiǎn)的事。因此，在國(guó)內(nèi)品牌的生活家居爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，試水線下就成了老大難的問(wèn)題。

就在此時(shí)，逆向思維的NǒME以廣州為原點(diǎn)，一路向北，以驚人之勢(shì)先后進(jìn)入了深圳、佛山、珠海、東莞等廣東的主要城市，此后又攻占了華東、華北、華中等地，甚至將店開(kāi)到了較少有新品牌關(guān)注的東北和西北地區(qū)，官網(wǎng)信息顯示，在全國(guó)36個(gè)省級(jí)行政區(qū)劃中，已有29個(gè)開(kāi)設(shè)了NǒME的門(mén)店，此外在香港也有三家店面。

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生活家居主打價(jià)格戰(zhàn)，NǒME如何成為低價(jià)王?

完成B輪融資后，NǒME創(chuàng)始人陳浩表示要做線下版的拼多多，集中精力探索低價(jià)產(chǎn)品。他說(shuō)“我覺(jué)得拼多多選了個(gè)大賽道，中國(guó)14億人口結(jié)構(gòu)金字塔，‘諾米超級(jí)十元店’是我們想探索的領(lǐng)域，市場(chǎng)可以下沉，你可以理解‘線下版本拼多多’，C2B，匯總訂單做工廠集采。”

目前國(guó)內(nèi)的生活家居品牌大多以“性價(jià)比”作為賣(mài)點(diǎn)，各家產(chǎn)品風(fēng)格大體相同，而多以供應(yīng)鏈整合為主要經(jīng)營(yíng)模式的它們，產(chǎn)品品質(zhì)的差異也相差不大。NǒME此前與MUJI相比的確價(jià)格略低，但始終將“瑞典設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌”作為品牌定位，并未將低價(jià)當(dāng)作最主要的賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)下的生活家居行業(yè)壁壘低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌忠誠(chéng)度不足，各家產(chǎn)品沒(méi)有明顯的品牌風(fēng)格，大多在以低價(jià)吸引顧客。而NǒME創(chuàng)立以來(lái)實(shí)際上已經(jīng)積累了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑，其產(chǎn)品調(diào)性與門(mén)店陳列也與其它品牌略有不同，而在具備這樣優(yōu)勢(shì)的條件下開(kāi)啟低價(jià)模式，對(duì)于NǒME而言不知是喜是憂。在國(guó)內(nèi)，巨頭們的生活家居戰(zhàn)役才剛剛打響，隨著越來(lái)越多的企業(yè)擠入賽道，生活家居必然會(huì)經(jīng)歷一波價(jià)格戰(zhàn)，而最后能夠勝出的，恐怕不會(huì)是以價(jià)取勝的“線下版拼多多”。

(作者：宗書(shū)慧 原標(biāo)題：NǒME諾米家居完成6億元B輪融資，2019年要探索“線下版拼多多”)