4月11日，好萊客與齊家網(wǎng)(齊屹科技)在廣州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方宣布擬交叉持股，并設(shè)立合資公司，在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，為裝修公司及消費者提供高品質(zhì)定制家居家裝解決方案。這是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺和定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌首次通過股權(quán)綁定并成立合資公司的方式進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作.

搶灘定制家居

定制家居歷經(jīng)十余年高速發(fā)展，已經(jīng)成為泛家居的一大風(fēng)口，孕育出好萊客、歐派家居、索菲亞、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持著高速增長。有機構(gòu)預(yù)測，2020年定制家居市場容量達(dá)3000-4000億，未來三年平均增速在15-18%之間，增量市場巨大，將會產(chǎn)生數(shù)家百億級別的公司。

按照協(xié)議，雙方將分別以8000萬元港幣或等值人民幣資金，購買對方公司的股份，購買方式包括二級市場和大宗交易等。雙方擬設(shè)立合資公司，齊家網(wǎng)、好萊客分別持股51%、49%。合資公司將從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設(shè)品牌獨立運營，并通過齊家網(wǎng)合作的裝修公司渠道網(wǎng)絡(luò)銷售。

好萊客董事長沈漢標(biāo)在現(xiàn)場談及這次合作意義時表示，一是為處在低潮的家裝公司賦能;二是推動綠色環(huán)保家居的發(fā)展，雙方都以身作則為行業(yè)環(huán)保家居的發(fā)展增聲添量;三是將形成流量入口和供應(yīng)鏈交付的完整閉環(huán)，協(xié)同效應(yīng)明顯;四是打造不一樣的家居戰(zhàn)略，好萊客和齊家網(wǎng)的合作將會更好地處理與廠商的關(guān)系和分利機制，走一條與眾不同的整裝發(fā)展道路。

齊家網(wǎng)董事長鄧華金也表示，將把定制家居家裝作為企業(yè)發(fā)展的重要增長極，以互聯(lián)網(wǎng)速度搶趕定制家居家裝發(fā)展的熱潮，全力推進(jìn)各項工作開展實施，全面推動合資公司在定制家居家裝領(lǐng)域發(fā)展，合力為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

成立于2002年的好萊客于2015年在A股主板上市。目前，公司在全國建立了逾1700家品牌專賣店，其營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行屬領(lǐng)先地位。而齊家網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業(yè)，2018年月獨立訪客達(dá)到4630萬，合作裝修公司超過9600家。根據(jù)行業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)，2018年齊家網(wǎng)交易市場份額及流量份額占比均位列行業(yè)第一。此外，數(shù)據(jù)顯示，齊家網(wǎng)APP日活用戶增長最快，已成為家裝領(lǐng)域的最大流量入口。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方合作，將對定制家居逐漸穩(wěn)定的格局造成沖擊。對于齊家網(wǎng)而言，其在定制家居領(lǐng)域的機會一是基于原有行業(yè)積累、品牌效應(yīng)、流量壁壘及技術(shù)系統(tǒng)的加持，二是多數(shù)定制家居企業(yè)線下渠道紅利消散，線上渠道競爭力偏弱。

“定制家居線下布點越來越密集，門店數(shù)量在過去幾年快速增長，競爭愈加激烈，線下經(jīng)銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化營銷、智能等大趨勢下，新的渠道大戰(zhàn)一觸即發(fā)，成為廠商決勝的一大關(guān)鍵。”上述人士表示。

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協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

根據(jù)合作協(xié)議，除設(shè)立合資公司外，雙方將在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，包括但不限于線上引流、聯(lián)合推廣、供應(yīng)鏈渠道分銷等。

齊家網(wǎng)副總裁朱凱介紹，齊家網(wǎng)將以數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)、全矩陣流量體系、豐富的內(nèi)容生態(tài)、SaaS等信息系統(tǒng)來配合供應(yīng)鏈體系營銷升級，以此提升企業(yè)營銷效率，降低運營成本，助推企業(yè)信息化、系統(tǒng)化發(fā)展。

此外，齊家網(wǎng)表示，將依托線上用戶及渠道網(wǎng)絡(luò)、全域流量以及家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局等優(yōu)勢，采用線上技術(shù)和資源優(yōu)勢助力定制家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業(yè)閉環(huán)，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產(chǎn)品看樣、產(chǎn)品與設(shè)計方案深度整合、齊家供應(yīng)鏈配送及安裝等服務(wù)，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務(wù)，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰表示，通過與齊家網(wǎng)優(yōu)勢互補，開展高層次、多維度、多領(lǐng)域的深度合作，雙方合作將取得平臺疊加效應(yīng)。齊家網(wǎng)+好萊客就是卓越平臺、大家居和整裝的集合，有利于打造一站式購齊戰(zhàn)略布局的優(yōu)化升級，增強雙方的競爭力。

（作者：李映泉   原標(biāo)題：“好萊客與齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作 擬交叉持股并設(shè)立合資公司”）

好萊客

• 創(chuàng)立時間：2002
• 品牌分類： 定制
• 產(chǎn)地：廣東省廣州市番禺區(qū)
• 服務(wù)熱線 ：400-716-2223