B輪融資8000萬！ 賣到非洲網(wǎng)打造非洲新零售

非洲落地體系領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)賣到非洲網(wǎng)近日宣布，繼獲得上一輪由洪泰基金參與的A+輪融資后，再次完成由華創(chuàng)資本投資的8000萬元Pre-B輪融資。創(chuàng)始人陳亞林透露，本輪融資將用于加快非洲當(dāng)?shù)氐拈T店擴(kuò)張，增加SKU品類，招商海外倉(cāng)代售，招商協(xié)助更多制造業(yè)企業(yè)去非洲設(shè)廠，輕模式自建物流，服務(wù)中國(guó)萬家制造企業(yè)。

打造衣食住行大平臺(tái)，開拓一片新藍(lán)海

賣到非洲網(wǎng)成立于2015年，從非洲建材新零售起步，布局非洲10國(guó)。自建200多家自營(yíng)門店，200多家加盟店，50多家海外倉(cāng)。據(jù)創(chuàng)始人陳亞林介紹，賣到非洲網(wǎng)已經(jīng)有超過1200余人的團(tuán)隊(duì)，95%為非洲當(dāng)?shù)鼐用?，并吸引了大量非洲在中?guó)留學(xué)的博士和留學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)。

目前公司即將在尼日利亞拉各斯，西非5億人的中心建設(shè)一座4萬平米的大型商品城，計(jì)劃引入2000家國(guó)內(nèi)制造業(yè)入駐，從出口到運(yùn)輸清關(guān)，展示銷售，倉(cāng)儲(chǔ)收匯一條龍服務(wù)，并逐步復(fù)制到非洲主要大都市，實(shí)現(xiàn)大商城覆蓋主要都市，小門店覆蓋二三線城鎮(zhèn)的全方位布局，致力于圍繞“衣食住行”等方面打造成非洲全面的品質(zhì)中國(guó)制造集體亮相，建設(shè)社交電商，結(jié)合門店前置倉(cāng)，線上線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施欠缺大非洲的新零售體系。

陳亞林希望更多有志于在海外發(fā)展的制造商加入到這個(gè)平臺(tái)，一起開發(fā)非洲這片新藍(lán)海，重點(diǎn)推介非洲設(shè)廠，賣到非洲網(wǎng)體系提供設(shè)廠協(xié)助，產(chǎn)品包銷，尤其適合體積大的品類，就地取材無運(yùn)費(fèi)，省關(guān)稅，利潤(rùn)最低60%。

 

賣到非洲網(wǎng)創(chuàng)始人陳亞林(左一)

在創(chuàng)立賣到非洲網(wǎng)之前，陳亞林曾先后在美國(guó)維馬、美國(guó)三廣能源、瑞士艾伯特集團(tuán)任職，擔(dān)任高管至亞太區(qū)負(fù)責(zé)人。憑借數(shù)年大宗國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的判斷，陳亞林發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于中美、南美、東南亞這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，非洲像是一片被人們遺忘的土地。

雖然是未開發(fā)的原始“處女地”，但機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)共存，由于氣候條件相對(duì)惡劣，瘧疾等疾病高發(fā)，交通落后，語言復(fù)雜等各方面條件落后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常艱苦，中國(guó)企業(yè)在非洲創(chuàng)業(yè)發(fā)展的門檻相對(duì)較高。

但隨著中非關(guān)系日益密切，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，非洲地區(qū)的家居和文娛需求日益強(qiáng)烈，中國(guó)企業(yè)完全可以走出國(guó)門，開疆?dāng)U土，正是看中了巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，陳亞林迅速組建了團(tuán)隊(duì)，通過自建供應(yīng)鏈和物流體系，在非洲各國(guó)自建海外倉(cāng)和展廳，希望通過平臺(tái)模式為中國(guó)企業(yè)賦能。

目前賣到非洲網(wǎng)以大件的家居建材類產(chǎn)品為主，摩托車和大型家電為輔，在線下門店、倉(cāng)儲(chǔ)、物流布局逐漸完善的情況下，未來會(huì)繼續(xù)增加產(chǎn)品品類，豐富sku，包括衣服、食品等。

陳亞林告訴記者，2018年公司直營(yíng)店銷售占比70%，除了直營(yíng)店銷售之外，公司正在積極拓展其他的盈利渠道，未來會(huì)大大降低直營(yíng)店收入的占比。一是海外商代售，借鑒亞馬遜的海外商代售模式，利用大商城和門店吸引各行業(yè)的供應(yīng)商加入自己的代售體系;二是建設(shè)工業(yè)園，在國(guó)內(nèi)人工成本高企、環(huán)保壓力巨大的環(huán)境下，賣到非洲網(wǎng)和佛山江西南安等建材協(xié)會(huì)取得合作，在非洲地區(qū)建立工業(yè)園，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)大批制造業(yè)企業(yè)到非洲投資設(shè)廠，企業(yè)提供技術(shù)和設(shè)備，由賣到非洲網(wǎng)提供設(shè)廠、倉(cāng)儲(chǔ)、渠道、人員招聘到產(chǎn)品銷售的一條龍服務(wù)。大大提高賣到非洲網(wǎng)的渠道為王戰(zhàn)略，豐富供應(yīng)鏈，掌控高毛利品類，和供應(yīng)商戰(zhàn)略共贏。

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站在未來看現(xiàn)在，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人

當(dāng)問及為什么以建材產(chǎn)品為切入點(diǎn)時(shí)，陳亞林臉上浮現(xiàn)出自信的笑容。根據(jù)他對(duì)非洲市場(chǎng)的預(yù)期和判斷，目前15億的非洲人口每年以3%的速度增長(zhǎng)，75%是20-25歲的年輕群體，存在巨大的家居消費(fèi)潛力和人口紅利。非洲地區(qū)沒有完善的交通系統(tǒng)，以摩托車出行為主，所以在“住”之后，賣到非洲網(wǎng)也在拓展以“行”為主摩托車和車飾配件產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)開始珠江摩托金城集團(tuán)(國(guó)內(nèi)摩托車巨頭)等多家大企業(yè)的海外代售。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，賣到非洲網(wǎng)已經(jīng)完成了從0到1的起步階段，雖然開始時(shí)以自建自營(yíng)為主，走得沉重而緩慢，但每一步都非常踏實(shí)，和國(guó)內(nèi)很多巨頭企業(yè)取得合作為之后的加速打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在進(jìn)入第二階段，打造平臺(tái)，聚攏資源，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)開拓新的市場(chǎng)。

隨著非洲經(jīng)濟(jì)和生活環(huán)境的逐漸改善，非洲國(guó)家未來也會(huì)像其他發(fā)展中國(guó)家一樣，產(chǎn)生文化和娛樂的巨大市場(chǎng)，賣到非洲網(wǎng)接下來的每一步戰(zhàn)略都將建立在“以未來需求看現(xiàn)在”的基礎(chǔ)準(zhǔn)則上進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。利用自身的落地體系，聚焦非洲本地特色的商品流和物流核心，讓企業(yè)不出戶賣非洲。

（作者：張華     原標(biāo)題：“首發(fā)丨賣到非洲網(wǎng)獲8000萬Pre-B輪融資，品質(zhì)商城打造全非新零售體系”）