驪住開拓中國(guó)市場(chǎng)：線上線下齊發(fā)力望打開局面

創(chuàng)建于2011年的驪住，由五家日本最成功的建筑材料和住宅公司合并而成。依托日本傳統(tǒng)，創(chuàng)造世界領(lǐng)先的技術(shù)，創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品變革了家居體驗(yàn)。此后，驪住公司通過收購(gòu)業(yè)內(nèi)最受信任的品牌開始了全球擴(kuò)張，比如美標(biāo) (American Standard) 、高儀 (GROHE)。

今天的驪住是一個(gè)全球性的企業(yè)，在150多個(gè)國(guó)家擁有70000多名員工。驪住深耕領(lǐng)先時(shí)代的家居產(chǎn)品，解決日常生活中的挑戰(zhàn)，致力于普惠全球十多億人口。其旗下品牌組合包括伊奈、高儀和美標(biāo)等全球性產(chǎn)品品牌、EXSIOR 等日本產(chǎn)品品牌、VIVA HOME 等配送與服務(wù)品牌，以及川島織物、COBRA 或 DXV 等特色品牌，產(chǎn)品涵蓋了從門窗、櫥柜、衣柜到衛(wèi)浴等幾乎所有家居產(chǎn)品。

驪住廚房，科技深耕中國(guó)

2019年4月27日下午2點(diǎn)，日本驪住廚房北京旗艦店開業(yè)盛典在北京北四環(huán)居然之家頂層設(shè)計(jì)中心開幕。

驪住廚房是驪住旗下最重要的產(chǎn)品類目。

 

開幕典禮上，高儀、伊柰、驪住廚房大中華區(qū)董事總經(jīng)理陶江在致辭中提及，驪住將繼續(xù)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，用科技為生活水平的進(jìn)步貢獻(xiàn)綿薄之力。

“科技”似乎是打開驪住中國(guó)市場(chǎng)的一把鑰匙。

本次驪住廚房發(fā)力中國(guó)，帶來的其中一款具有重要戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品就是“輕松抽”。

驪住將廚房理解為一個(gè)“道具”。研發(fā)廚房的時(shí)候，驪住在志愿者家中安裝攝像頭，觀察他們的關(guān)節(jié)動(dòng)作和動(dòng)線(在哪個(gè)區(qū)域呆的時(shí)間更久、哪個(gè)區(qū)域呆的時(shí)間更短)，收集使用者的使用感受——高度是否合適，使用感是否舒適?？萍紤?yīng)以人為本，并非為了研發(fā)而研發(fā)，而是為了人而研發(fā)。根據(jù)動(dòng)作數(shù)據(jù)，驪住推出了不需要大幅彎腰就可以抽出和取物的“輕松抽”。“太空艙”、下拉架、“W輔助水槽”等產(chǎn)品也是在同樣的理念驅(qū)動(dòng)下設(shè)計(jì)出來的。

 

此外，驪住廚房與BDHOME此前達(dá)成的戰(zhàn)略合作也可圈可點(diǎn)。

在中國(guó)，展示廚房大多用陳列室的形式，這樣的話驪住就需要在不同地方的陳列室安裝可能3000套這樣的廚房。而一旦與BDHOME線上平臺(tái)展開合作，這方面的成本將得到極大的縮減，而且，驪住會(huì)依據(jù)BDHOME在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，由BDHOME通過數(shù)據(jù)分析判斷出哪些城市、哪些區(qū)域需要哪些款式，進(jìn)而為驪住的產(chǎn)品銷售提供策略。

“倒春寒”之下，中國(guó)會(huì)是解決問題的關(guān)鍵嗎

4月18日，驪住發(fā)布公告稱由于出售子公司全部股權(quán)的提案被美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)否決，子公司逾500億日元的虧損額計(jì)入，導(dǎo)致2018全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)預(yù)虧150億日元(約8.98億元)，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)虧損530億日元(約31.75億元)。同日，上任僅半年的驪住集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官(CEO)潮田洋一郎召開臨時(shí)記者會(huì)宣布辭職決定。潮田將在5月20日舉行的董事會(huì)議結(jié)束后辭去董事職務(wù)，現(xiàn)任首席運(yùn)營(yíng)官(COO)山梨廣一也將于本任期結(jié)束后辭去董事職務(wù)，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，辭職舉動(dòng)是為了使5月下旬的臨時(shí)股東大會(huì)失去意義。雖然辭去董事職務(wù)，但截至目前，潮田及山梨均暫未宣布辭退各自的CEO及COO職務(wù)。

另一方面，于去年11月卸任的驪住集團(tuán)前CEO瀨戶欣哉18日接受媒體群訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，在未來的股東大會(huì)上被選為董事后將著手返回CEO職位，重建經(jīng)營(yíng)體制。瀨戶曾于4月5日召開臨時(shí)記者會(huì)，宣布有意再次擔(dān)任驪住集團(tuán)的CEO。

延伸閱讀：驪住虧損31億CEO辭職 皆因子公司出售被否

此前中國(guó)子公司的財(cái)務(wù)丑聞和總公司高管更替的不確定性，都為驪住帶來了一定的壓力。能否安然度過“倒春寒”，驪住在中國(guó)的表現(xiàn)將起決定性作用。

從櫥柜、衛(wèi)浴到全屋定制，日本幾乎已是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場(chǎng)，而與日本僅一海之隔的中國(guó)卻是充滿了想象空間。據(jù)公開資料，2017財(cái)年驪住在日本外亞洲地區(qū)的浴室銷售額占該地區(qū)總銷售額比重僅為1%，遠(yuǎn)低于日本的26%和美國(guó)的17%。

2011年4月1日TOSTEM(通世泰)、INAX(伊奈)、SUNWAVE(三維浦)、TOEX(庭思)四家公司整合成驪住(中國(guó))投資有限公司。可以說，在驪住成立之初，進(jìn)軍中國(guó)的計(jì)劃就已經(jīng)提上了日程，并在此后一步步成為了現(xiàn)實(shí)。

在中國(guó)消費(fèi)者心目中，“日本制造”是高品質(zhì)、好設(shè)計(jì)的代名詞，這是驪住深挖中國(guó)廚房市場(chǎng)潛力的有利因素。驪住并不愿定位奢侈而與大眾區(qū)隔開來，希望以好質(zhì)量、好設(shè)計(jì)、獨(dú)創(chuàng)性來吸引更多中國(guó)消費(fèi)者。

或許正如驪住(中國(guó))廚房科技事業(yè)部負(fù)責(zé)人馬一凡所說：“進(jìn)入中國(guó)，是一件既激動(dòng)又充滿壓力的事，但壓力終將轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。”

（作者：韋昱彬   原標(biāo)題：“又開一店!日本驪住如何深挖中國(guó)廚房市場(chǎng)?”）