紅星美凱龍?jiān)俅巍斑M(jìn)軍”教育產(chǎn)業(yè)，打造三四線

曾經(jīng)主打高端北美留學(xué)的三立教育，開始重點(diǎn)布局三四線城市國際教育。5月20日，三立教育宣布完成B+輪融資，將同本輪投資方紅星美凱龍一起在三四線城市打造新的教育空間。

三立教育成立于2008年，提供留學(xué)考試培訓(xùn)、留學(xué)申請、國際學(xué)校等業(yè)務(wù)，考試培訓(xùn)覆蓋SAT、SAT2、AP、托福、雅思、ACT等考試。由于早期公司重點(diǎn)發(fā)展美國留學(xué)，因此三立教育一直以SAT培訓(xùn)、北美留學(xué)申請作為業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)。而在2017年，三立教育通過收購原新東方名師許建軍創(chuàng)建的小馬過河公司，開始加強(qiáng)托福教學(xué)布局，并開始創(chuàng)立分公司布局北京市場。

北京、上海以及蘇州等一、二線城市，一直是三立教育重視的市場。但在2018年完成復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資后，三立教育發(fā)現(xiàn)，三四線城市家庭也有著強(qiáng)烈的國際教育需求。

三立教育創(chuàng)始人孫海牧告訴界面教育，公司在完成B輪融資后投資了出國考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)星馬教育。星馬教育與三立教育定位不同，以中低端用戶群為主，其最核心的業(yè)務(wù)是提供雅思培訓(xùn)、英聯(lián)邦國家留學(xué)服務(wù)。這次投資讓孫海牧發(fā)現(xiàn)，留學(xué)不僅是一二線城市高端家庭的權(quán)利，已經(jīng)成為越來越多中等收入家庭的選擇。

“星馬教育在2018年3月創(chuàng)立，現(xiàn)在營收已經(jīng)過億元，這可以看出中低端市場國際教育需求巨大，因此我們希望下沉到三四線城市。”孫海牧告訴界面教育，三四線城市和一二線城市的需求差異較大，家長對留學(xué)服務(wù)的需求不同，中學(xué)國際班、雅思培訓(xùn)、英聯(lián)邦國家留學(xué)，更適合推向三四線城市。而從2018年9月開始，三立教育已經(jīng)在江蘇省中學(xué)開辦英式國際班，試圖開拓國際學(xué)校業(yè)務(wù)。

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對于本輪投資方紅星美凱龍來說，布局三四線城市的教育培訓(xùn)也契合了自身的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

在2018年年報(bào)中，紅星美凱龍公布旗下?lián)碛?0家自營家居商場、228家委管商場，覆蓋全國29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的199個(gè)城市。近日，紅星美凱龍公布聯(lián)合20多家品牌實(shí)行“百城千店”的策略，計(jì)劃將線下門店擴(kuò)張至1000家。在這場擴(kuò)張戰(zhàn)略中，紅星美凱龍除了原有業(yè)務(wù)，也試圖進(jìn)入新的領(lǐng)域，而投資三立教育正是進(jìn)軍教育的一環(huán)。

融資完成后，三立教育宣布將星馬教育與在線教育業(yè)務(wù)整合，組成線上線下事業(yè)部。孫海牧告訴界面教育，除了推出新的留學(xué)服務(wù)產(chǎn)品，三立教育還將借助紅星美凱龍?jiān)谌珖馁Y源，合作國際學(xué)校，試圖在三四線城市打造新的線下教育空間。

（作者：戴夢馨  原標(biāo)題：紅星美凱龍投資三立教育，要把國際教育做到三、四線城市）