廣州建博會(huì)速覽，四大風(fēng)向快速掌握！

7月8日，第21屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)開(kāi)幕，多家企業(yè)曝出亮點(diǎn)，從人流量與公開(kāi)宣傳來(lái)看，建博會(huì)的影響力還是比較大的，企業(yè)的重視程度也高，各個(gè)渠道都在鋪信息。

綜合來(lái)看，大材研究發(fā)現(xiàn)了幾條主線：

一是輕奢依然是主題，多家企業(yè)都有輕奢系列產(chǎn)品、輕奢空間，其次是新中式與現(xiàn)代簡(jiǎn)約。

二是全屋智能出現(xiàn)了不少，開(kāi)始搶風(fēng)頭。

三是部分展館為了吸引客流，安排了頗有趣味的創(chuàng)意。

四是全屋定制、整裝、拎包入住晉級(jí)核心關(guān)鍵詞。

01 、全屋智能開(kāi)始出風(fēng)頭

先看全屋智能方面，海爾智家攜海爾館、卡薩帝館、家居館、安防館四大展館亮相，展示從家電到家居的一站式方案。

各個(gè)館展示的內(nèi)容有所區(qū)別，比如海爾館里，集中展示智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽(yáng)臺(tái)5大生活空間及空氣、用水等全屋一站式解決方案，能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音操控，家電之間互聯(lián)。

卡薩帝館走高端路線，展示的也是智慧客廳、智慧廚房等空間，有一套“指揮家”系統(tǒng)，冰箱能讀取身體數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)推薦健康飲食。安防館里則是海爾旗下的智能門(mén)鎖、安防方案等。家居館里則主推家居家電一體化，家電都融入裝修風(fēng)格里。

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據(jù)大材研究了解，海爾更名為“海爾智家”后，在上海已經(jīng)開(kāi)了體驗(yàn)中民001號(hào)店，在全國(guó)已開(kāi)的智慧家庭門(mén)店大概有3500家。之后又發(fā)布卡薩帝高端智慧家庭套系。

目前主打的全屋智能業(yè)務(wù)，名叫“5+7+N”全場(chǎng)景定制化智慧成套解決方案，5指的是智慧客廳等5大生活空間，7指的是空氣、用水、安防、洗護(hù)等7大全屋解決方案，N則是用戶的個(gè)性化定制。

大材研究發(fā)現(xiàn)，非常有想象力的是，海爾的很多產(chǎn)品是自己弄的，以前我們都喜歡說(shuō)小米生態(tài)圈，其實(shí)海爾的生態(tài)圈一點(diǎn)都不比小米的少，已建成8大產(chǎn)業(yè)板塊，140個(gè)品類(lèi)。

說(shuō)起全屋智能，Aqara綠米自然不會(huì)缺席，這次展出了多款新品、爆品及全屋智能解決方案，一整套智能家居都搬進(jìn)了展廳，比如語(yǔ)音操控關(guān)燈關(guān)窗簾、智能晾衣機(jī)、無(wú)線開(kāi)關(guān)等。當(dāng)天發(fā)布了 Zigbee 3.0 系列產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性與互聯(lián)互通。

在智能鎖行業(yè)，優(yōu)點(diǎn)占得一席之地，不過(guò)這次建博會(huì)上的優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)變了，已經(jīng)向全品類(lèi)看齊，既有M2推拉門(mén)鎖，在小米有品眾籌的時(shí)候獲得1100萬(wàn)眾籌金額，還有BELO智慧臺(tái)燈、Cuber積木式直飲機(jī)、智諦廚房系列等。

以互聯(lián)網(wǎng)家電起家的云米，今年參展主題就是“全屋智能 萬(wàn)物互聯(lián)”，與富森美家居、伊仕利簽約，聯(lián)手搭建一體化的家庭物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

應(yīng)該是要融入富森美的拎包入住體系，會(huì)不會(huì)開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)館，還難說(shuō)。而伊仕利是做定制家居的，與云米的聯(lián)手，走的是家居+家電整裝路線。

同時(shí)不忘展示重點(diǎn)產(chǎn)品，比如云米V2 600G互聯(lián)網(wǎng)凈水器、廚余垃圾處理器、零冷水熱水器、21face冰箱、智能門(mén)鎖等。

在產(chǎn)品方面，云米有一個(gè)做法是處處帶屏，比如冰箱帶屏、智能音箱帶屏、洗烘一體機(jī)帶屏，連掃地機(jī)器人都帶屏?？梢酝ㄟ^(guò)21Face冰箱的屏幕查看門(mén)外訪客、呼叫掃地機(jī)器人清掃全屋;用云米小V控制全屋家電;云米魔鏡能夠下單買(mǎi)沐浴露。

櫥柜起家的皮阿諾，現(xiàn)場(chǎng)打造了“智慧家庭體驗(yàn)區(qū)”，可以體驗(yàn)一些智能家居設(shè)備。金牌廚柜推出智能樣板間，共展示了智能廚房、智能餐廳、智能客廳、智能陽(yáng)臺(tái)以及智能衛(wèi)浴等五大智能空間，參觀者能體驗(yàn)語(yǔ)音操控。

02 、 輕奢繼續(xù)做主角

大材研究發(fā)現(xiàn)，從2019年以來(lái)，每場(chǎng)展會(huì)都少不了輕奢風(fēng)，主流品牌發(fā)布的新品里也多會(huì)增加輕奢系列。第三方調(diào)研報(bào)告中，輕奢已經(jīng)成為排名前五的熱門(mén)風(fēng)口。7月8日這場(chǎng)建博會(huì)，輕奢繼續(xù)扮演風(fēng)格主角。

亞丹推出8大輕奢系列、積卡兒童家具等，揭幕積木方程技術(shù)+成長(zhǎng)軌跡博物館，并且免費(fèi)送雪糕。伊戀將定制衣柜、櫥柜、木門(mén)、軟體家具、智能家具、窗簾等產(chǎn)品整合在一起，主推意式輕奢極簡(jiǎn)。

頂固依然是主打“輕奢家”系列產(chǎn)品，消費(fèi)得起的奢華，同時(shí)突出健康好材料，包括頂固竹香板、德國(guó)環(huán)保PP膜、意大利LSB高性能板材、穩(wěn)態(tài)原木復(fù)合板等新材料，聲稱(chēng)是國(guó)內(nèi)定制家居原材料的革命性升級(jí)。

其中一個(gè)變化是，頂固推出了櫥柜新品，全屋定制再添新成員，門(mén)墻柜櫥一體化格局浮出水面。

皇朝展出三款新品，輕奢系列—洛麗塔，現(xiàn)代系列—博卡奇，新中式系列—雲(yún)舍。目前市場(chǎng)上主流的風(fēng)格，他們家都占全了。趨勢(shì)的力量，你不能忽略，主動(dòng)擁抱為好。

詩(shī)尼曼也是輕奢，不過(guò)再細(xì)分了一下，意式輕奢，用高級(jí)黑灰+玻璃+金屬的前衛(wèi)格調(diào)。伊仕利輕奢新品奧斯塔Aosta系列，新板材、新顏色、新配件。

日昌現(xiàn)場(chǎng)的核心廣告就是“輕奢木作定制”，充分運(yùn)用“木飾”的拼花工藝、色彩花紋等來(lái)表達(dá)“美學(xué)”的無(wú)限可能。展館以空間展示構(gòu)成，包括客餐廳、臥室、衣帽間、書(shū)房，以及衛(wèi)生間等木作定制全案情景體驗(yàn)。

材料多元化，有石材、玻璃、金屬、皮革等，工法應(yīng)用榫卯拼接、工藝車(chē)線、手工彩繪、金屬鑲嵌、分層照明、超高立面空間拉伸等等。

可能日昌的名氣小一些，不過(guò)實(shí)力還是比較強(qiáng)的，他們的業(yè)務(wù)主要是高端酒店活動(dòng)家具及固裝家具、工程配套設(shè)計(jì)，在給酒店做家具的過(guò)程 ，積累了比較豐富的定制經(jīng)驗(yàn)。

卡諾亞展出的2款產(chǎn)品里，一個(gè)是和風(fēng)物語(yǔ)，另一款是輕奢格調(diào)，依然是離不開(kāi)輕奢。另外新推了護(hù)墻系統(tǒng)，一板到頂，同樣突出空間一體化、設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化，走全屋一站式定制路線。

03 、 一體化、全屋空間、大家居、拎包入住

品類(lèi)擴(kuò)張繼續(xù)！

據(jù)大材研究的觀察，品類(lèi)擴(kuò)張、場(chǎng)景化展示、生活空間成套布局等，是這次建博會(huì)的主流。如果你只是展示單品，估計(jì)就有些與眾不同了。

連圣象都出山了，不再是地板，而是木作一體化，從地板、木門(mén)、家具、衣柜到櫥柜，圍繞八大主流風(fēng)格、十大居室空間，打造二十四套七十二變的木作一體化全屋產(chǎn)品系列。

衣柜起家的詩(shī)尼曼，搭建客廳、書(shū)房、餐廚一體等多個(gè)空間場(chǎng)景，打造一體化整裝大家居體系，吸引眼球的還有一個(gè)小創(chuàng)意，展館前面擺放了兩位無(wú)頭西裝男，不少人拍照。

艾依格也在推行全屋定制+全屋家配，并且展出了AIHome設(shè)計(jì)軟件，能夠快速渲染云高清圖，提高設(shè)計(jì)下單準(zhǔn)確率，一鍵下單對(duì)接生產(chǎn)車(chē)間，及時(shí)報(bào)價(jià)，縮短生產(chǎn)周期。

部分門(mén)窗企業(yè)也在突出整體空間模式，比如?，敻?，展出門(mén)、墻和鋁合金門(mén)窗一體產(chǎn)品，以整體空間的形式體驗(yàn)呈現(xiàn)。

圣堡羅門(mén)窗同時(shí)展出硅鎂鋁合金門(mén)窗、整體木門(mén)、整木整裝、戶外產(chǎn)品、金屬入戶門(mén)、淋浴門(mén)系列、生態(tài)門(mén)系列等，如果經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店，一家整體門(mén)窗店，相當(dāng)于“鋁合門(mén)窗店+木門(mén)店+整木家裝店+鋼門(mén)銅門(mén)店+陽(yáng)光房店+淋浴房店”。

麗博櫥柜這次力推全屋定制，兩套風(fēng)格，一個(gè)是新中式的檀韻，另一個(gè)是現(xiàn)代簡(jiǎn)約的自由時(shí)光。為了吸引客流，專(zhuān)門(mén)在展館門(mén)口擺了烘焙區(qū)，請(qǐng)來(lái)廚師做美食。伊仕利推行“智享全屋+”，提供“全屋輕奢家具定制+全國(guó)一線家電供應(yīng)鏈+小米/云米智能家居+家居生活用品”全套服務(wù)，一站式智慧全屋拎包定制。

歐派衛(wèi)浴推出魔方場(chǎng)館，由幾個(gè)巨型方體組成，每一個(gè)方體代表一種戶型，呈現(xiàn)不同風(fēng)格的衛(wèi)浴間。

皮阿諾照樣主打“9重收納，空間就是大”，同時(shí)展出了M1里斯本全系大家居系列，九大空間全部打通，滿足一站式購(gòu)買(mǎi)需求。專(zhuān)門(mén)還有一套超級(jí)收納系列，以及睿納。沒(méi)想到，皮阿諾還出了木門(mén)，首次亮相。

還有東鵬整裝衛(wèi)浴，攜手知名設(shè)計(jì)師黃書(shū)恒推出都會(huì)現(xiàn)代空間，滿足都會(huì)男女的時(shí)尚夢(mèng)幻感;展出“全裸工法空間”，把整裝工法搭建搬到展會(huì)上，通過(guò)整裝工法屋的實(shí)景展示，讓觀展者清晰直觀的了解整裝工法的結(jié)構(gòu)與技術(shù);智能定制空間，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制燈光、地暖，還能感受東鵬魔鏡。

當(dāng)然，還是有一些主推單品的，比如聯(lián)邦高登，重點(diǎn)展出與著名設(shè)計(jì)師高志強(qiáng)老師合作的聯(lián)名款衣柜，選用了不同的材質(zhì)進(jìn)行碰撞，如皮質(zhì)與木紋，一面細(xì)膩，一面摩挲。從2019年初，聯(lián)邦高登就宣布牽手陳暄、高志強(qiáng)、關(guān)天頎、顏文豪四位知名設(shè)計(jì)師，打造定制聯(lián)名款。

04 、 招商力度持續(xù)加大

幾乎大多數(shù)發(fā)了公開(kāi)信息的企業(yè)，都在招商。

據(jù)大材研究(公眾號(hào)：大材研究)梳理，大部分公司的招商力度都在增加，開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、推廣、引流、廣告、活動(dòng)、培訓(xùn)等，上樣折扣，開(kāi)業(yè)禮包，店面選址和裝修支持，活動(dòng)策劃，廣告支持，定期培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)幫扶等，都是標(biāo)配。一些公司甚至給出了免費(fèi)、訂單保障等誘惑。

比如皇朝435開(kāi)店模式，35天快速開(kāi)業(yè)、35萬(wàn)資金投入、35天駐店幫扶、35單活動(dòng)保障，注意在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店扶持這塊，35單保障是個(gè)亮點(diǎn)，意思是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)幫扶團(tuán)隊(duì)駐店支持新店開(kāi)業(yè)期間，實(shí)現(xiàn)35單保底促銷(xiāo)。

太拼了，這個(gè)扶持就非常接地氣，拿出了具體的數(shù)據(jù)。

艾依格有一個(gè)“5費(fèi)全免·0元上樣”的概念，免哪5費(fèi)?包括免新商加盟費(fèi)、免店面設(shè)計(jì)費(fèi)、免樣板安裝費(fèi)、免團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)費(fèi)、免活動(dòng)支持費(fèi)。

希格瑪門(mén)窗則提出樣品款交多少送多少，省一半樣品投入，還給予每平方高達(dá)千元標(biāo)準(zhǔn)的展廳裝修補(bǔ)貼支持及提貨送寶馬的高額回饋獎(jiǎng)勵(lì)等。

大材研究注意到另外一件事情，三棵樹(shù)出現(xiàn)在建博會(huì)，拿下500平方米的生態(tài)展館，展廳是亮點(diǎn)，通過(guò)眾多樹(shù)組成森林。然后其中展示內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材等品類(lèi)，同時(shí)有藝術(shù)漆、天然板以及“涂裝一體化”、“六位一體”展示區(qū)等，在涂料企業(yè)里顯得頗為醒目。

（原標(biāo)題：交鋒廣州建博會(huì)，多家企業(yè)使出殺手锏，四大風(fēng)向、幾十種微創(chuàng)新?。?/p>