出口家具何去何從？貿(mào)易戰(zhàn)至千萬(wàn)美元損失！

經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家是孤島，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)善其身。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)發(fā)酵，家具進(jìn)出口也面臨著越來(lái)越多的不確定性。

而對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)占到家具出口總額46%的福建來(lái)說(shuō)，無(wú)疑影響更加深刻。

為此，美國(guó)《今日家具》中文版聯(lián)手福建省家具協(xié)會(huì)，對(duì)福建地區(qū)出口美國(guó)市場(chǎng)的家居企業(yè)進(jìn)行了一次走訪和調(diào)研。

他們?nèi)绾慰创?dāng)今以及未來(lái)的中美貿(mào)易？在巨大的成本壓力之下，他們?nèi)绾紊婧屯粐?？?duì)于東南亞市場(chǎng)又報(bào)以怎樣的態(tài)度和期望？中美貿(mào)易戰(zhàn)暴露了國(guó)內(nèi)家居企業(yè)哪些問(wèn)題？以下逐一解答。

中小企業(yè)生存艱難，浴室柜等品類(lèi)遭遇重創(chuàng)

家具是福建省的重要出口產(chǎn)品，廈門(mén)、福州、漳州、莆田等地是家具產(chǎn)業(yè)的主要集中地。貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，福建家具出口企業(yè)普遍受到了不同程度的影響。

其中，一些處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，長(zhǎng)期依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)而生存的企業(yè)，在10%-25%關(guān)稅的重壓下生存尤為艱難。

而一些經(jīng)營(yíng)家具進(jìn)出口的貿(mào)易型企業(yè)，則幾乎毫無(wú)招架之力。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，同樣也不可避免的受到?jīng)_擊。

以福建漳州某家具出口企業(yè)為例，據(jù)了解此次貿(mào)易戰(zhàn)影響了企業(yè)近一半的家具出口業(yè)務(wù)，企業(yè)損失近1000萬(wàn)美元營(yíng)收，失去了大量來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的訂單，只有書(shū)房家具等短期難以被其他市場(chǎng)替代的產(chǎn)品還未受到大的影響。

而在另一家企業(yè)我們了解到，由于此次美國(guó)對(duì)浴室柜產(chǎn)品的懲罰關(guān)稅，企業(yè)原本與科勒衛(wèi)浴聯(lián)合開(kāi)發(fā)的多個(gè)浴室柜系列不得不全部停止，原先與企業(yè)簽訂的大額出口訂單也無(wú)法執(zhí)行。僅這一項(xiàng)，就讓企業(yè)前期所付出的開(kāi)發(fā)、測(cè)試等等投入也付諸東流。

延伸閱讀：貿(mào)易摩擦迫使美克家居越南建廠

回歸背后：美國(guó)市場(chǎng)輝煌不再？

對(duì)美家具出口無(wú)疑再次走到了一個(gè)關(guān)乎企業(yè)生死的分叉口。企業(yè)是選擇繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)，還是另謀他路？

調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)了不同企業(yè)基于自身的判斷而做出了不同的選擇。其中一種，就是逐漸回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

福建國(guó)輝工貿(mào)從1999年開(kāi)始與美國(guó)市場(chǎng)打交道，已經(jīng)有20年時(shí)間。企業(yè)擁有自己的制造工廠，常年運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，因此受到的影響不至于太過(guò)劇烈。但在董事長(zhǎng)楊國(guó)輝看來(lái)，還是應(yīng)該重新評(píng)估美國(guó)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在很多人都感到很吃力，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有十五年前那么輝煌了。”他認(rèn)為1994到2003年是美國(guó)市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”，也帶給家具出口許多的機(jī)遇。

2004年開(kāi)始的反傾銷(xiāo)之后市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)波折，而經(jīng)過(guò)次貸危機(jī)的美國(guó)市場(chǎng)，到今天為止已經(jīng)不再有以往那樣繁榮的增長(zhǎng)了。

國(guó)輝工貿(mào)出口到美國(guó)的產(chǎn)品

(供圖：福建國(guó)輝集團(tuán))

為此，國(guó)輝工貿(mào)一方面在經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

董事長(zhǎng)楊國(guó)輝認(rèn)為，出口型企業(yè)切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須找到合適的路徑。

目前，他正帶領(lǐng)企業(yè)嘗試切入當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)精裝房市場(chǎng)，并取得了一定成效。未來(lái)，他希望借助福建省家具協(xié)會(huì)以及眾多其他企業(yè)的力量，推動(dòng)精裝房的落地，幫助出口家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

國(guó)輝集團(tuán)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)(供圖：福建國(guó)輝集團(tuán))

堅(jiān)持海外市場(chǎng)：提早布局開(kāi)拓新渠道

回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一種選擇，繼續(xù)參與美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則需要更大的勇氣。

福建好事達(dá)家具(Homestar)是一家專(zhuān)注室內(nèi)(除臥室)家具生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，得益于美國(guó)本土市場(chǎng)的布局，在此次貿(mào)易戰(zhàn)中企業(yè)受到的影響反而很小。

“因?yàn)橹翱戳巳毡酒?chē)的案例，也知道類(lèi)似貿(mào)易戰(zhàn)的影響，所以我們2013年就開(kāi)始布局在美國(guó)本地設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和工廠，并和電商、大賣(mài)場(chǎng)建立了合作關(guān)系。”好事達(dá)家具董事長(zhǎng)呂仲琦說(shuō)道。

目前為止，美國(guó)本地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)貢獻(xiàn)了企業(yè)總盈利的60%，與Wayfair、HOUZZ、overstock、亞馬遜等電商平臺(tái)的合作逐漸加深。

好事達(dá)在北美地區(qū)的生產(chǎn)基地

實(shí)際上，根據(jù)好事達(dá)在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)對(duì)于貿(mào)易戰(zhàn)中的加征關(guān)稅起到了一定的緩沖作用。

在加征10%的關(guān)稅情況下，企業(yè)通過(guò)上下游的緊密合作可以基本抵消這部分影響。即便再加15個(gè)點(diǎn)的關(guān)稅，在好事達(dá)看來(lái)最后傳遞到終端客戶(hù)的價(jià)格也可能只有6個(gè)點(diǎn)左右上調(diào)。

對(duì)于電商消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的小幅度漲價(jià)對(duì)消費(fèi)影響不會(huì)很大。

“我們會(huì)繼續(xù)美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，因?yàn)殚T(mén)檻越高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少”。董事長(zhǎng)呂仲琦說(shuō)道。此外，好事達(dá)在國(guó)內(nèi)也在經(jīng)營(yíng)定制家具品牌百乘定制。

環(huán)顧東南亞：落子何方？

調(diào)研的過(guò)程大部分的企業(yè)都認(rèn)為：此次貿(mào)易戰(zhàn)可能會(huì)是長(zhǎng)期性的，“打打停停，持續(xù)談判”將會(huì)是未來(lái)中美貿(mào)易的常態(tài)。它已經(jīng)不僅僅是貿(mào)易問(wèn)題，更是國(guó)家之間的博弈。企業(yè)必須做好充足的準(zhǔn)備。

不過(guò)，即便有電商平臺(tái)的對(duì)沖，來(lái)自美國(guó)的訂單已經(jīng)逐步向東南亞尤其是越南轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)許多家居企業(yè)開(kāi)始在越南布局。這會(huì)是一個(gè)好的選擇嗎？

越南工業(yè)區(qū)

國(guó)輝工貿(mào)董事長(zhǎng)楊國(guó)輝對(duì)東南亞地區(qū)進(jìn)行了考察。“越南這兩年的家具制造轉(zhuǎn)移出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，由此也推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐某杀静粩嘣鲩L(zhǎng)，可能很快與內(nèi)地齊平。另外一方面還在于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟，產(chǎn)能還無(wú)法完全消化。因此還是要謹(jǐn)慎”。

相比于越南，他會(huì)更傾向于考慮菲律賓，當(dāng)然也同樣存在一些風(fēng)險(xiǎn)。

在好事達(dá)家具董事長(zhǎng)呂仲琦先生看來(lái)，越南短期內(nèi)還難以消化內(nèi)地的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。并且其市場(chǎng)的規(guī)范程度、法律的保護(hù)還不夠成熟。但基于美國(guó)大賣(mài)場(chǎng)對(duì)于成本控制的需求，企業(yè)也會(huì)謹(jǐn)慎考慮在越南尋求代工或建立小規(guī)模的工廠。

“當(dāng)然，對(duì)于一些對(duì)美出口占比特別高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，布局越南是一個(gè)不得已的選擇。企業(yè)要根據(jù)自己的情況選擇合適的道路。”他說(shuō)道。

貿(mào)易戰(zhàn)的另一面：長(zhǎng)期以來(lái)我們忽視了什么？

貿(mào)易戰(zhàn)一方面讓家具進(jìn)出口企業(yè)陷入了極大的困難，但同時(shí)也暴露了許多我們?cè)?jīng)忽視，或者說(shuō)長(zhǎng)期無(wú)視的問(wèn)題。

事實(shí)上，在對(duì)美就出口中家具企業(yè)往往追求“薄利多銷(xiāo)”，而不去主動(dòng)提升自己的議價(jià)能力。

企業(yè)缺少自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中只能以降低利潤(rùn)和低價(jià)來(lái)獲取訂單，因此在貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)后很快陷入經(jīng)營(yíng)的困境。由于此次貿(mào)易戰(zhàn)的長(zhǎng)期性，勢(shì)必會(huì)讓一批企業(yè)就此退出市場(chǎng)。

“我覺(jué)得我們一直以來(lái)都忽略了品質(zhì)的重要性。美國(guó)市場(chǎng)有很好的技術(shù)、好的設(shè)計(jì)，我們應(yīng)當(dāng)向他們學(xué)習(xí)這種創(chuàng)新的精神。”國(guó)輝工貿(mào)董事長(zhǎng)楊國(guó)輝說(shuō)道。

貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)或許會(huì)讓企業(yè)脫離以往的路徑依賴(lài)，嘗試不同的做法和出路。因此在他看來(lái)，”長(zhǎng)期來(lái)講，貿(mào)易戰(zhàn)可能不是壞事。關(guān)鍵在于我們?cè)趺纯春驮趺醋觥?rdquo;

對(duì)于福建家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的挑戰(zhàn)顯得更加艱巨，但也更值得去探索。為此，福建省家具協(xié)會(huì)也在積極與政府相關(guān)部門(mén)合作，幫助企業(yè)解決進(jìn)出口貿(mào)易中遇到的難點(diǎn)和問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“福建本身有著豐富的資源，有深厚的家具生產(chǎn)工藝積累以及豐富的對(duì)外出口經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)鼓勵(lì)和協(xié)助企業(yè)在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極探索其他國(guó)家市場(chǎng)或向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，讓福建家具行業(yè)再次煥發(fā)新的生機(jī)。“福建省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈潔梅女士說(shuō)道。

附：中美貿(mào)易戰(zhàn)過(guò)程

2017年8月14日，特朗普簽署行政備忘錄，授權(quán)貿(mào)易代表對(duì)中國(guó)開(kāi)展301調(diào)查。

2018年3月22日，在301調(diào)查的基礎(chǔ)上，美國(guó)宣布對(duì)于1300多種進(jìn)口中國(guó)商品征收25%的關(guān)稅，涉及金額500億美元。

2018年3月23日凌晨，中國(guó)商務(wù)部擬加征稅清單，涉及美對(duì)華約30億美元出口。

2018年7月6日，美國(guó)開(kāi)始對(duì)340億美元中國(guó)進(jìn)口商品加征關(guān)稅。

2018年7月6日，中國(guó)將對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的545項(xiàng)約340億美元進(jìn)口商品加征25%的關(guān)稅，其中汽車(chē)類(lèi)商品涉及28項(xiàng)。

2018年9月18日，美國(guó)針對(duì)大約2000億美元的中國(guó)進(jìn)口商品征收額外關(guān)稅，關(guān)稅將于2018年9月24日生效，年底前為10%，2019年1月1日起將增至25%。

2019年5月9日，美國(guó)宣布將價(jià)值2000億美元商品的關(guān)稅稅率從10%提高到25%，其中14.6%的商品為家具，涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

2019年6月1日，中方?jīng)Q定對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)約600億美元的進(jìn)口商品提高加征關(guān)稅稅率，其中，與家居業(yè)相關(guān)的各類(lèi)原木材料、木制品及木質(zhì)家具、皮革及皮革制品，各類(lèi)燈具及寢具均在加征25%的關(guān)稅清單中;油漆、顏料，塑料、紡織品及紙制品，板材及陶瓷制品等則加征20%關(guān)稅;家裝涂料、橡膠制品、床上織物、建筑用陶瓷制品等加征10%關(guān)稅;塑料門(mén)窗框架、部分原木等商品仍保持5%關(guān)稅水平。

（作者：高單單  原標(biāo)題：千萬(wàn)美元訂單損失！貿(mào)易戰(zhàn)下家具出口企業(yè)何去何從？）