大商有約| 從500萬(wàn)到5000萬(wàn) 這個(gè)地板經(jīng)銷商是怎么

【紹興港】“我認(rèn)定了做地板，就要腳踏實(shí)地，把它做精。認(rèn)定了一個(gè)品牌，就把它當(dāng)本身的孩子，專心往謀劃?！边@是在地板行業(yè)摸爬滾打近20年的“內(nèi)行”胡春法最年夜的感悟。

胡春法是年夜藝樹(shù)地板寧波地域總司理，在插手年夜藝樹(shù)地板的6年的時(shí)候里，他的事跡從本來(lái)1年做500萬(wàn)到1年做5000萬(wàn)，從100平方米的小店開(kāi)到500平方米的年夜店，每一年的“銷量冠軍”稱呼都被他收進(jìn)囊中。這光華精明背后，有“門(mén)道”也有“秘笈”。

只由于“多看了一眼” 拋卻做了12年的老品牌

胡春法誕生在木雕之鄉(xiāng)——浙江東陽(yáng)。他從小就與木頭有著說(shuō)不清道不明的緣分，最年夜的快樂(lè)喜愛(ài)就是研討、保藏木質(zhì)工藝品。1998年，他赤手起身，插手了家居建材行業(yè)，在從事地板行業(yè)十多年時(shí)候里，他從木地板批發(fā)做到木地板零售，前后代辦署理了兩家木地板品牌，堆集了必然的履歷，事跡也還過(guò)得往，但時(shí)候久了，胡春法內(nèi)心卻起頭有些不安?！爱a(chǎn)物單一，謀劃模式原封不動(dòng)，品牌一向都守舊求穩(wěn)，沒(méi)有立異。如許下往混口飯吃都是個(gè)題目”。

胡春法意想到，跟著消耗程度的進(jìn)步，單一的產(chǎn)物已沒(méi)法知足市場(chǎng)需求，他急需追求沖破。一次偶爾的機(jī)遇，胡春法打仗到了年夜藝樹(shù)地板的樣板房，年夜藝樹(shù)地板新穎的產(chǎn)物表面讓胡春法印象深入，“花色、樣式都很新穎，老是不由得想‘多看一眼’”。今后，胡春法記著了這個(gè)品牌，并決議到年夜藝樹(shù)工場(chǎng)舉行考查。

2012年，胡春法來(lái)到了年夜藝樹(shù)的工場(chǎng)觀光，回憶起那時(shí)的場(chǎng)景，他影象猶新?！笆畮讉€(gè)師傅在用純手工雕鏤地板斑紋。手工仿古，手工上色，做工出格精致，很是震動(dòng)。把每一個(gè)產(chǎn)物都做成藝術(shù)品，這就是匠心精力。那時(shí)我就敢必定，選這個(gè)品牌沒(méi)錯(cuò)?！蹦暌顾嚇?shù)工場(chǎng)的范圍、裝備都處于海內(nèi)領(lǐng)先職位，早在2004年起頭，年夜藝樹(shù)就向西歐國(guó)度出口高端實(shí)木多層地板，對(duì)產(chǎn)物品格及環(huán)保機(jī)能有著極高的請(qǐng)求，品類豐碩，緊跟風(fēng)行趨向。在考查了年夜藝樹(shù)工場(chǎng)后，胡春法做出了決議，“拋卻我做了12年的品牌，插手年夜藝樹(shù)。我是個(gè)重豪情的人，認(rèn)定了一個(gè)品牌就不等閑拋卻，我信賴年夜藝樹(shù)的氣力?！?/p>

“你盡管做，虧了算我的”！

剛加盟年夜藝樹(shù)，胡春法有些忐忑，但年夜藝樹(shù)地板董事長(zhǎng)沈小紅對(duì)胡春法說(shuō)過(guò)說(shuō)的一句話讓他剎時(shí)有了底氣，“沈董自傲滿滿地對(duì)我說(shuō)，‘你盡管做！虧了算我的！’。每次想到這句話，我內(nèi)心就結(jié)壯了。”究竟證實(shí)，胡春法的選擇沒(méi)錯(cuò)，年夜藝樹(shù)所許諾他的每件事，都在一個(gè)個(gè)兌現(xiàn)。

在插手年夜藝樹(shù)后，胡春秘訣店的謀劃狀況產(chǎn)生了很年夜的轉(zhuǎn)變，他說(shuō)道：“之前的品牌根基上是‘放養(yǎng)’狀況，但年夜藝樹(shù)的辦理系統(tǒng)與品牌計(jì)謀很是邃密和清楚?！蹦暌顾嚇?shù)起首辦理了困擾他多年的題目：職員培訓(xùn)。在家居建材行業(yè)，伙計(jì)活動(dòng)性較年夜，不竭有新人上任。胡春法只能一個(gè)個(gè)親身培訓(xùn)，不但效力低，結(jié)果也差能人意。而年夜藝樹(shù)疇前期導(dǎo)購(gòu)到后期安裝有一套完全的培訓(xùn)系統(tǒng)，伙計(jì)在加入完培訓(xùn)后，各司其職，不管是簽單率仍是客戶對(duì)勁度都有質(zhì)的晉升。

而胡春法感到最深的，仍是年夜藝樹(shù)賜與的告白、營(yíng)銷撐持?！?/span>年夜藝樹(shù)在品牌打造上竭盡全力，給我的告白補(bǔ)助力度很是年夜，比同業(yè)超出跨越50%。”在打造品牌著名度的同時(shí)，年夜藝樹(shù)還專門(mén)建立了一個(gè)營(yíng)銷幫扶小組，對(duì)胡春法的門(mén)店發(fā)賣(mài)舉行全程幫扶?！霸陂T(mén)店辦理、發(fā)賣(mài)技能、營(yíng)銷勾當(dāng)上對(duì)我們舉行跟蹤，從開(kāi)早會(huì)到計(jì)劃履行，再到售后，四平八穩(wěn)。”

在年夜藝樹(shù)的幫扶下，胡春法的團(tuán)隊(duì)發(fā)展得很是快。每過(guò)一段時(shí)候，年夜藝樹(shù)城市構(gòu)造全省聯(lián)動(dòng)的工場(chǎng)團(tuán)購(gòu)勾當(dāng)，胡春法的團(tuán)隊(duì)每次勾當(dāng)收款都在300萬(wàn)以上。

從500萬(wàn)做到5000萬(wàn) 自立開(kāi)辟家裝公司渠道

加盟年夜藝樹(shù)后，胡春法的事跡從本來(lái)1年做500萬(wàn)到1年做5000萬(wàn)，從1家店開(kāi)到3家店，店面面積從100平方米的小店拓展到500平方米的年夜店。現(xiàn)在，胡春法的事跡還在以每一年20%的速率在增加。從加盟年夜藝樹(shù)的第1年起頭，胡春法的團(tuán)隊(duì)持續(xù)6年都奪得“發(fā)賣(mài)冠軍”聲譽(yù)。獲得如斯靚麗的成就，除年夜藝樹(shù)的幫扶以外，也離不開(kāi)胡春法本身的盡力。

當(dāng)說(shuō)起謀劃法門(mén)時(shí)，胡春法總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)：

起首，門(mén)店地位好。門(mén)店四周的方針人群應(yīng)與產(chǎn)物定位符合，盡可能拔取人流量年夜、顯眼的地位。

門(mén)店情況好。客人進(jìn)來(lái)的第一印象很是主要，裝修雅觀、衛(wèi)生潔凈都能為你的門(mén)店加分。

職員專業(yè)。導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌和產(chǎn)物要很是熟習(xí)，安裝職員手藝過(guò)硬。

第四，辦事意識(shí)強(qiáng)。除拼產(chǎn)物，還要拼辦事。好比每次為客人安裝地板后，我們還會(huì)為客戶供給免費(fèi)打掃辦事，讓客人感受賓至如回。

除此以外，胡春法還做了一個(gè)關(guān)頭行動(dòng)：自立開(kāi)辟家裝公司渠道。“只在門(mén)店里等客人上門(mén)是不敷的，還要想法子把截流進(jìn)口前置，自動(dòng)把客人抓過(guò)來(lái)。”但提及來(lái)輕易，做起來(lái)難。胡春法天天白日造訪2~3家家裝公司，晚上回家就做梳理總結(jié)，摹擬構(gòu)和，第二天一早又動(dòng)身造訪客戶?！皠偲痤^遭到謝絕是常態(tài)，有人不信賴我，我就把他們帶到年夜藝樹(shù)工場(chǎng)往觀光。他們看到工場(chǎng)氣力和產(chǎn)物后，漸漸也起頭承認(rèn)我們?！被ブ鷰准蚁聛?lái)，這些裝修公司對(duì)胡春法店里的產(chǎn)物和辦事都很對(duì)勁。跟著口碑的晉升，現(xiàn)在，很多裝修公司還自動(dòng)上門(mén)找胡春法互助。

“只要我還做地板行業(yè)，就必然會(huì)做年夜藝樹(shù)”

鮮明亮麗的背后，老是布滿著艱苦和汗水，但胡春法從未想過(guò)拋卻，在這苦守的背后，是一種義務(wù)。胡春法說(shuō)道：“我認(rèn)定了做地板，就要腳踏實(shí)地，把它做精。認(rèn)定了一個(gè)品牌，就把它當(dāng)本身的孩子，專心往謀劃?！痹诤悍ǖ膬?nèi)心，年夜藝樹(shù)還像一棵保衛(wèi)、陪同胡春法發(fā)展的年夜樹(shù)，賜與他熱忱的鼓動(dòng)勉勵(lì)和進(jìn)步的動(dòng)力。

年夜藝樹(shù)不竭追求沖破與立異的精力與胡春法的本性不約而合，“不安于近況”是胡春法的人生法例，而年夜藝樹(shù)十余年來(lái)，始終緊跟天下潮水，連系北美家居藝術(shù)，以低碳環(huán)保的理念，在新品研發(fā)和計(jì)劃上不竭推陳出新?，F(xiàn)在，80、90后逐步成為消耗主力，胡春法對(duì)年夜藝樹(shù)的產(chǎn)物決定信念滿滿：“年青人更方向于本性化的產(chǎn)物，年夜藝樹(shù)不論是在色采、斑紋、雕鏤工藝上都做了針對(duì)性的進(jìn)級(jí)，在市場(chǎng)上很是好賣(mài)。”接下來(lái)，胡春法還籌算在對(duì)店面形象做進(jìn)一步進(jìn)級(jí)，同時(shí)繼承擴(kuò)展門(mén)店數(shù)目。

“只要我還做地板行業(yè)，就必然會(huì)做年夜藝樹(shù)，除非我不做了”，胡春法眼光冷靜，語(yǔ)氣果斷。

品牌簡(jiǎn)介：年夜藝樹(shù)地板

ARTREE FLOOR（年夜藝樹(shù)地板）是良朋木業(yè)打造的以對(duì)美出口為主的中國(guó)地板品牌。作為國(guó)際市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的實(shí)木多層地板工場(chǎng)，年夜藝樹(shù)具有年產(chǎn)量超1000萬(wàn)的實(shí)木復(fù)合單體工場(chǎng)，環(huán)球采購(gòu)原木、全財(cái)產(chǎn)鏈出產(chǎn)、環(huán)球潮水計(jì)劃，多年來(lái)始終對(duì)峙為全球多個(gè)國(guó)度和地域供給高品格的地板產(chǎn)物。

年夜藝樹(shù)對(duì)峙中美市場(chǎng)“同款同步同質(zhì)同價(jià)”的品牌計(jì)謀，提倡用高品格的地板產(chǎn)物為消耗者打造藝術(shù)之上的糊口，讓中國(guó)消耗者們享受國(guó)際化的地板品格，讓中國(guó)精英階級(jí)同步北美家居藝術(shù)潮水。年夜藝樹(shù)地板重視原創(chuàng)，具有一支國(guó)際計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，并在北美具有本身的分公司，整合環(huán)球頂尖計(jì)劃資本，掌控國(guó)際最新風(fēng)行趨向，用計(jì)劃解釋家居藝術(shù)，用產(chǎn)物通報(bào)感情。

胡春法赤手起身都能做到5萬(wàn)萬(wàn)，只要標(biāo)的目的方式對(duì)，大家都是“潛力股”！

地板行業(yè)年均4500個(gè)億的市場(chǎng)空間，“精裝修”政策、二次裝修市場(chǎng)的到來(lái)，地板行業(yè)遠(yuǎn)景無(wú)窮！若是你也想像胡春法一樣捉住機(jī)緣，在地板行業(yè)掘金，趕快點(diǎn)擊鏈接，搭上財(cái)產(chǎn)快車！

若是你還想問(wèn)：

投資年夜藝樹(shù)地板遠(yuǎn)景怎樣樣？年夜藝樹(shù)地板加盟費(fèi)幾多錢(qián)？加盟前提是甚么？……點(diǎn)擊這里咨詢領(lǐng)會(huì)