墻紙如何突破市場重圍?互聯(lián)網(wǎng)+渠道定勝負(fù)?

玉蘭墻紙客戶委員會成都站會議正式召開。本次會議主要針對墻紙行業(yè)如何突破當(dāng)下窘?jīng)r展開討論，并給出“家居一體化”以及“平臺戰(zhàn)略”的組合應(yīng)對良策，為墻紙行業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。

會上，玉蘭集團(tuán)董事長萬慶棠發(fā)表了重要講話，首先對玉蘭目前的發(fā)展?fàn)顩r做出總結(jié)，指出玉蘭墻紙2015年1-8月份利潤總額同期增長108%，且旗下新品牌蘭居尚品招商順利進(jìn)行，成功簽約經(jīng)銷商已近百名。此外，萬董事長還指出了當(dāng)下墻紙行業(yè)的發(fā)展窘?jīng)r——大環(huán)境與消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變使行業(yè)陷入窘境。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，網(wǎng)購已成為消費(fèi)者的主要購物習(xí)慣之一，但抄襲嚴(yán)重、

品質(zhì)良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，使消費(fèi)者的選購更為復(fù)雜，也致使不安全感誕生。而對于墻紙品牌來說，流量的線上傾斜以及消費(fèi)者網(wǎng)購的不信任感使自身陷入流量匱乏與轉(zhuǎn)化率低的雙重夾擊，整個行業(yè)陷入舉步維艱的困境之中。

面對如此嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，玉蘭卻能實(shí)現(xiàn)108%的增長，無疑有著自己的解決良方。此次會議，玉蘭墻紙?zhí)毓剂俗约簯?yīng)對之策——“家居一體化目標(biāo)”與“平臺戰(zhàn)略”并行，希望有助于行業(yè)的整體發(fā)展。

“家居一體化”是玉蘭集團(tuán)最主要的戰(zhàn)略目標(biāo)。在深刻洞察80后90后主流家居消費(fèi)群體需求之后，玉蘭發(fā)現(xiàn)：他們是在互聯(lián)網(wǎng)無所不在、全球化席卷每個角落的信息社會成長的一代，對家居個性化、創(chuàng)意化甚至藝術(shù)化的需求極其強(qiáng)烈，而以往單純的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、花樣翻新已經(jīng)不能滿足他們的需求，他們更需要生活方式的理解與認(rèn)同。無疑，具有獨(dú)立風(fēng)格的“家居一體化”正好可以滿足這種需求。因此，玉蘭墻紙成立子品牌蘭居尚品，為消費(fèi)者提供一站式家裝解決方案。經(jīng)過設(shè)計(jì)創(chuàng)意組建、產(chǎn)品研發(fā)、精工細(xì)做等等環(huán)節(jié)，該品牌終于于今年5月份面市，并且獲得良好的市場反響。

為了更好的將此目標(biāo)貫徹執(zhí)行，玉蘭特制訂“五個平臺”戰(zhàn)略，即產(chǎn)業(yè)平臺、創(chuàng)新平臺、營銷平臺、全球化平臺、整合資源平臺。其中營銷平臺與全球化平臺則是玉蘭引領(lǐng)行業(yè)的錦囊。

面對整體環(huán)境的大變化，玉蘭墻紙建立整合營銷平臺，將線上銷售渠道與線下經(jīng)銷體系有效打通，建立玉蘭墻紙旗艦店+玉蘭墻紙形象店+玉蘭墻紙經(jīng)銷店的O2O模式，使線下經(jīng)銷店兼具展示與銷售作用，同時又可以積極利用線上豐富的流量，既建立了消費(fèi)者選購墻紙的信心，有效提升轉(zhuǎn)化率，又使線上線下共享流量，消除了線下流量短缺的困境，如此模式，讓經(jīng)銷商不再獨(dú)立于網(wǎng)絡(luò)，而是被納入玉蘭集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)+體系，并成為重要的強(qiáng)大支撐力量。玉蘭集團(tuán)始終堅(jiān)信：只有帶著經(jīng)銷商一起融入互聯(lián)網(wǎng)，才能獲得長足發(fā)展。

而全球化更是玉蘭墻紙長遠(yuǎn)布局的重要平臺戰(zhàn)略。眾所周知，市場占有率是提升企業(yè)利潤的重要指標(biāo)。為此，玉蘭集團(tuán)國內(nèi)、國際兩個市場同時抓，在全球建立主要市場的分支機(jī)構(gòu)，并注重兼并收購運(yùn)營模式，使國際、國內(nèi)兩大市場同時發(fā)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售利潤的穩(wěn)步攀升。

墻紙行業(yè)需要創(chuàng)新的力量和模式來突破瓶頸，推動發(fā)展，需要延展有持續(xù)的生命力。而玉蘭將對此做出行業(yè)表率，立志創(chuàng)新不懈，為墻紙的企業(yè)的崛起掀開新篇章。