艾瑞博專訪：堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向 走細(xì)分定制化產(chǎn)

　　3月初，第25屆全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館火熱開展，匯聚門窗新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向，700多個中外門窗幕墻行業(yè)巨頭與知名品牌再次云集。盛況之際，鋁加網(wǎng)對獲取2018年度“中國鋁材輔料10強(qiáng)”榮譽(yù)的佛山市艾瑞博裝飾材料有限公司（以下簡稱：艾瑞博）進(jìn)行頒獎，并就公司當(dāng)前發(fā)展動向、行業(yè)前景對艾瑞博總經(jīng)理艾慶林先生進(jìn)行了專訪。

艾瑞博榮獲鋁加網(wǎng)品牌點(diǎn)贊“中國鋁材輔料10強(qiáng)”獎項(xiàng)，艾瑞博總經(jīng)理艾總（右）代表領(lǐng)獎

　　鋁加網(wǎng)：請用幾句話簡要介紹公司目前的發(fā)展情況。

　　艾總：我們公司主要是生產(chǎn)木紋粉末的，在產(chǎn)品定位上始終以終端需求為導(dǎo)向，無論是中國風(fēng)還是簡歐風(fēng)，木紋盛行還是個性化定制，艾瑞博一直順應(yīng)市場的需求，公司的銷量每年都在穩(wěn)步增長。

　　鋁加網(wǎng)：請問艾總這是第幾次參加鋁門窗博覽會？本次參加展會的目的？

　　艾總：每屆鋁門窗博覽會我都會參加，主要目的是觀察把握市場的發(fā)展趨勢，探尋門窗終端產(chǎn)品對我們木紋粉末有哪些更高的需求，更好地在市場化規(guī)律中尋找本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位，以便更好地服務(wù)于我們的客戶，提供順應(yīng)市場需求的好產(chǎn)品。

　　鋁加網(wǎng)：能否介紹一下貴司今年新產(chǎn)品的亮點(diǎn)？

　　艾總：本年度我們主要針對木紋系列產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品突破。針對目前一般降到18度的仿丙烯光澤的技術(shù)，艾瑞博技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功完成了降到12度的技術(shù)突破。與肌膚相比，新產(chǎn)品具有更好流平性、附著力、耐刮性及表面抗污性，表面效果卻可以媲美肌膚；單價(jià)只是肌膚的一半，性價(jià)比高。

　　鋁加網(wǎng)：公司產(chǎn)品在市場上的使用情況和客戶反饋怎么樣？

　　艾總：艾瑞博產(chǎn)品始終堅(jiān)持與優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商合作，嚴(yán)格把控生產(chǎn)配方，真材實(shí)料的產(chǎn)品，品質(zhì)穩(wěn)定出眾，在市場上受到客戶的一致好評。2018年鋁加網(wǎng)的品牌點(diǎn)贊活動，艾瑞博榮獲“中國鋁材輔料10強(qiáng)”的榮譽(yù)更好地說明了這一點(diǎn)。每每收到客戶對產(chǎn)品的肯定評價(jià)時(shí)，艾瑞博人的成就感油然而生。

　　鋁加網(wǎng)：未來貴司在產(chǎn)品研發(fā)方面有何新動向？

　　艾總：產(chǎn)品要順應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。上世紀(jì)70年代至80年代，產(chǎn)品風(fēng)格迎合當(dāng)時(shí)消費(fèi)群體的審美觀，木紋顏色大受歡迎，市場需求非常大。隨著時(shí)代遷移，現(xiàn)在房子裝修的消費(fèi)群體主要是85后了，對簡歐風(fēng)格更感興趣，因此木紋市場在慢慢萎縮。鋁材表面裝飾風(fēng)格在悄然發(fā)生變化，再加上國家環(huán)保方面的常態(tài)化，個人認(rèn)為鋁材表面裝飾處理在未來有以下幾個發(fā)展方向：一是金屬粉更多地取代噴漆表面；二是戶外耐候木紋。隨著人們生活水平的提高，別墅護(hù)欄、戶外涼亭、陽光房等都要用到戶外耐候木紋鋁材；三是純色個性化。個性化的純色講究表面手感好、顏色符合定制化的要求。未來的鋁材表面顏色會像門窗系統(tǒng)一樣，進(jìn)入到定制化的時(shí)代，要捕捉到新生代對顏色的需求。

　　為此，艾瑞博公司首先進(jìn)行了設(shè)備的更新，引進(jìn)一臺智能化的邦定機(jī)，做出更穩(wěn)定的金屬粉供應(yīng)給我們的客戶。其次是戰(zhàn)略研發(fā)項(xiàng)目合作，我們正與意大利某耐候木紋紙品牌合作，研發(fā)戶外耐候木紋，目前項(xiàng)目正在試驗(yàn)階段。最后還要求我們順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，定制未來色，找準(zhǔn)新生代的顏色定位。

　　鋁加網(wǎng)：您認(rèn)為目前行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢是怎樣的？

　　艾總：在2018年出現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象：大部分鋁材廠加快自身門窗系統(tǒng)或全鋁家具在全國布局的速度，利潤點(diǎn)從鋁材悄悄轉(zhuǎn)移到終端的門窗系統(tǒng)或全鋁家具系統(tǒng)。套用一句廣告詞形容就是：以后我們不造鋁材，我們只是鋁材的搬運(yùn)工。這很形象地道出當(dāng)前鋁材行業(yè)的無奈和未來利潤傳導(dǎo)的方向及市場的走勢。

　　當(dāng)然，之前做得比較大的門窗和全鋁品牌，隨著競爭的加劇導(dǎo)致利潤空間的擠壓，也在壓縮前段工序的利潤空間，所以干脆自己上擠壓設(shè)備和噴涂設(shè)備。這些現(xiàn)象給我們粉末制造商在2019年甚至更遠(yuǎn)的未來指出了一條清晰的發(fā)展方向，也就是我上面提及的顏色個性化定制，走細(xì)分定制化的產(chǎn)品路線，這也是我們艾瑞博以后的發(fā)展方向和突破口。

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