溫州市平陽縣“互聯(lián)網(wǎng)+”助農(nóng)激活流通的模式

　　對(duì)于平陽縣鰲江鎮(zhèn)務(wù)垟村500余戶村民而言，“村小二”吳文櫻家僅40平方米的小店，更像是大伙兒的“超級(jí)市場(chǎng)”：小到衣物鞋帽、零食飲料等日常用品，大到電子產(chǎn)品家電……通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅能買到當(dāng)?shù)厮鶝]有的產(chǎn)品，而且包裹直接送到村，再也不用抽空到鎮(zhèn)里取快遞了。

　　靠著一名“村小二”、一臺(tái)電腦、一輛送貨車，一家家農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)，正在改變著一個(gè)個(gè)村莊，為鄉(xiāng)親們的生活帶來巨變。平陽是全省第14個(gè)“村淘縣”。2015年9月，平陽“村淘”縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和首批31個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)正式開業(yè)，截至今年5月底，該縣已建成140個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站。通過一家家服務(wù)站的“穿針引線”，發(fā)現(xiàn)和挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的真實(shí)需求，解決村民購(gòu)物痛點(diǎn)，打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通渠道。

　　而衣食住行中的“一件衣服”，不僅帶給村民生活的便利，觀念的更新，還為農(nóng)村注入新的活力。

　　工業(yè)品下行，臺(tái)灣媳婦讓鄉(xiāng)親愛上“網(wǎng)購(gòu)”

　　“在我們村，即便是不會(huì)講普通話的老人家，只要你說‘淘寶’或‘小櫻’，就會(huì)領(lǐng)到我家來?！闭f到“知名度”，吳文櫻的臉上滿是自豪和開心。

　　2016年底，小櫻做了兩個(gè)重要的決定：跟隨丈夫回鄉(xiāng)，從臺(tái)北嫁到平陽鄉(xiāng)村；報(bào)名村淘小二的招募，通過面試和培訓(xùn)成為合伙人?！爸庇X告訴我這是件有意義的事兒?！?017年初，小櫻在104國(guó)道邊上租下店面，為吸引村民進(jìn)店，進(jìn)了些日用品代賣，從“打醬油”的阿姨們開始，宣傳講解村淘。

　　眼看著好的商品下沉不到村里，村里面賣的東西不少又是假貨，小櫻又急又無奈：“村里多數(shù)是上了年紀(jì)的老人，服務(wù)站剛成立時(shí)，最難的就是讓他們接受在網(wǎng)上買東西?！?br />
　　村里最早托小櫻“代購(gòu)”的，是房東阿姨陳秀芝。“小櫻穿的就是網(wǎng)上買的，我在屏幕上看中了一件衣服，就找她幫著下單?！弊盍铌愋阒M意的是，先穿了再說，收貨滿意了再付錢，“以前村里不通快遞，我們買個(gè)衣服啥的都要到鎮(zhèn)上，可費(fèi)事了?！?br />
　　漸漸地，小小的店里常坐滿了組團(tuán)“逛街”的阿姨。為了方便選購(gòu)，小櫻將電腦屏幕連接到了電視上。過幾天收到貨后，小櫻會(huì)建議當(dāng)場(chǎng)試一試，如果不合適方便及時(shí)退貨。小櫻說，剛開始一段時(shí)間，村民淘得最多的是衣服、鞋子。

　　如今，村民托小櫻淘回的除了日用品，還有空調(diào)、洗衣機(jī)等大件家電?！按謇镉袘羧思倚路垦b修，家具、燈、家電，全部村淘買的?！毙迅嬖V記者，去年，她的店鋪升級(jí)為天貓優(yōu)品服務(wù)站后，在隔壁開了家電陳列店，方便村民現(xiàn)場(chǎng)看貨，及時(shí)配送安裝。最近半個(gè)月，空調(diào)就賣了20多臺(tái)。

　　對(duì)于這每天忙活不停的3年，小櫻說“找到了自己的定位”，不只是收入可觀，更讓她體會(huì)到被信賴的感覺。如今，“除了買東西，有時(shí)需要轉(zhuǎn)賬。”小櫻越來越感受到，互聯(lián)網(wǎng)正給村民帶來更多便利，這是村子的未來。而她和身后的小店，是個(gè)起點(diǎn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品上行，大學(xué)生回鄉(xiāng)線上熱銷“爆款”

　　地處平陽中北部山區(qū)的梅源社區(qū)，是革命老區(qū)，也是生態(tài)后花園，種植業(yè)仍是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要收入來源。

　　近日，盤算著小黃姜快收成，“村小二”高小女托丈夫謝作圖去“種植大戶”老林家下訂單。

　　“今年可以收1萬斤姜，你需要多少給你留著?！蹦杲哐牧植狡搴屠习榇蚶碇?0畝田地，他告訴記者，自己種了一輩子地，以前收成就等著客商小販上門，碰到有些年份賣不出去，就自己拉到馬路上賣，現(xiàn)在這樣安心多了?！吧显碌囊磺Ы镉衩鬃钸h(yuǎn)發(fā)到內(nèi)蒙古，顧客都說你種的品質(zhì)好?！甭牭街x作圖帶來的好評(píng)，老林咧嘴笑了。

　　最初，大學(xué)本科畢業(yè)的高小女只是在臨近的梅溪社區(qū)上班。由于快遞送不到村里，她幫著村民帶了一年多的快遞，這也促成了她2017年專職做起“村小二”。最讓她樂此不疲的，是幫助農(nóng)戶線上銷售農(nóng)產(chǎn)品。除了鴿子蛋、蜂蜜等常年熱銷品外，高小女會(huì)根據(jù)時(shí)令在自己的公眾號(hào)、朋友圈等線上平臺(tái)推銷當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

　　高小女在公眾號(hào)上推送了一篇《梅源正宗清明果，尋找遠(yuǎn)方的你》的文章，讓她體會(huì)到“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村了，農(nóng)產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)了”的道理。原先只想著讓在外梅源人嘗嘗家鄉(xiāng)味道，沒想到就令當(dāng)?shù)亍靶∮忻麣狻钡拿吩辞迕鞴闪藷徜N“爆款”，僅今年清明前后，每天發(fā)出去2000個(gè)，一口氣賣了2萬余個(gè)。

　　“以前每年做些擺在菜市場(chǎng)賣，沒想到自己做的清明果能賣到全國(guó)各地，銷量翻了好幾十倍?！贝迕耜愌╋w提起這事，笑得合不攏嘴。

　　“每個(gè)訂單都是一份信任，感覺自己肩上的責(zé)任更重了?！备咝∨嬖V記者，這讓她格外重視口碑，對(duì)合作農(nóng)戶及產(chǎn)品質(zhì)量，都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)。像陳阿姨純手工制作清明果，連餡也是春筍和土豬肉等本地食材。

　　這幾次嘗試，讓高小女夫婦看到了電商平臺(tái)銷售的巨大潛力。“很多農(nóng)民有著豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，卻沒有銷售門路。希望通過線上渠道打開銷路，幫助更多農(nóng)民安心賺錢?！敝x作圖說，這兩年，越來越多人像他們一樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村里后山上原先荒廢的田地，正在試種百香果、火龍果、黃桃等特色水果。

　　雙向流通，讓更多農(nóng)民共享發(fā)展成果

　　2015年，“農(nóng)村淘寶”在平陽才剛剛落地。同年“雙十一”，該縣萬全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購(gòu)買了一輛價(jià)值50多萬元的保時(shí)捷，是那次“雙十一”村淘中最大的一單。

　　這是農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含著的巨大消費(fèi)潛力的一個(gè)縮影。近年來，隨著快遞下鄉(xiāng)、進(jìn)村，以及“村小二”的橋梁作用，平陽農(nóng)村百姓線上消費(fèi)熱情得以充分釋放，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3.37億元，每月村均收入達(dá)6800多元。平陽村淘累計(jì)取得了2個(gè)全國(guó)第一、2個(gè)全國(guó)第三、9個(gè)浙江第一的好成績(jī)。平陽縣榮獲農(nóng)村淘寶“全國(guó)明星縣域”“全國(guó)土豪縣”“全國(guó)優(yōu)秀縣域”等稱呼。

　　然而，要讓更多農(nóng)民共享電商發(fā)展的成果，還需實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。目前，平陽在阿里巴巴、淘寶平臺(tái)完成特產(chǎn)品專營(yíng)店開設(shè)，并成功搭建平陽特產(chǎn)品移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——親親好貨微商城?？h內(nèi)多家特產(chǎn)企業(yè)的南麂島特色海產(chǎn)品系列、蜂產(chǎn)品系列、茶葉和花茶系列等62個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品上線銷售，農(nóng)產(chǎn)品上行累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額2200多萬元。

　　“相較于農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)熱，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城仍是難點(diǎn)，也是未來最需要打通的‘最后一公里’?！逼疥柨h電商相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，由于農(nóng)產(chǎn)品品牌培育不夠，再加上農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品種類分散、規(guī)模不大，物流成本高、效率低，生鮮農(nóng)產(chǎn)品易損耗腐爛等原因，導(dǎo)致目前“農(nóng)產(chǎn)品上行”之路依然艱難。

　　記者還了解到，由于缺少質(zhì)量認(rèn)證和品牌商標(biāo)等，小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品無法入駐淘寶平臺(tái)，初級(jí)產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銷產(chǎn)品。而像“村小二”高小女的線上吆喝，更多的是依賴“朋友圈”經(jīng)濟(jì)，線下銷售始終大于線上銷售。

　　平陽縣正以品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)為抓手，突破農(nóng)產(chǎn)品“賣難”。去年底，該縣發(fā)布了“平陽五個(gè)鮮”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，涵蓋平陽黃湯、南麂大黃魚、平陽鴿蛋、平陽馬蹄筍、懷溪番鴨等農(nóng)林牧副漁五大產(chǎn)業(yè)，綜合產(chǎn)值近10億元，旨在將其打造為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)和特色品牌。

　　“我們正在通過實(shí)施品牌原產(chǎn)地保護(hù)、優(yōu)質(zhì)安全等十大工程，努力使‘平陽五個(gè)鮮’深入人心，這之后，渠道的建立與市場(chǎng)的開拓，才能水到渠成?！逼疥柨h電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　記者手記

　　讓對(duì)流

　　變得對(duì)稱

　　村淘開進(jìn)村，讓農(nóng)村百姓充分體驗(yàn)到網(wǎng)上淘貨的便利。

　　互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的發(fā)展，使過去環(huán)境固化、信息閉塞的山村，多了一條與外界聯(lián)系的通道?？梢哉f，電商下沉、快遞下鄉(xiāng)，能有效彌補(bǔ)農(nóng)村生活日益高漲的物質(zhì)需求與供貨不足的矛盾，這從平陽村淘服務(wù)站在農(nóng)村的快速滲透以及村民強(qiáng)大的購(gòu)買力中可見一斑。

　　“農(nóng)村淘寶”概念的首次提出，是在2014年9月，阿里巴巴集團(tuán)將其作為重點(diǎn)發(fā)展的涉農(nóng)電商業(yè)務(wù)，并正式啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略。其“初心”就是以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，突破物流信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通。

　　如今，我們已經(jīng)感受到“一個(gè)包裹”的惠民功能，但在眼下，雙向流通還不是對(duì)稱的，大量生產(chǎn)生活用品由線上涌向農(nóng)村，而農(nóng)村的農(nóng)特產(chǎn)品輸出卻極為有限。這當(dāng)中，既受制于個(gè)體農(nóng)戶種植規(guī)模小、種類少等原因，也有城市消費(fèi)者對(duì)食品“看不見”的安全隱憂。要克服這些痛點(diǎn)，起關(guān)鍵作用的還是政府這只“有形的手”，如何在逐漸成熟的電商環(huán)境中，塑造農(nóng)產(chǎn)品外在的形象和內(nèi)在的質(zhì)量，同時(shí)借助“村小二”不斷壯大的力量，為農(nóng)特產(chǎn)品找到更多的出路。

　　今年2月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的意見》，這顯然讓政策雨露惠及農(nóng)戶，未來確保小農(nóng)戶不掉隊(duì)，電商大有可為。

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