江蘇閥協(xié)走訪調(diào)研鹽城地區(qū)21家閥門(mén)和閥門(mén)配套會(huì)

    5月9日至12日，江蘇閥協(xié)秘書(shū)處四天時(shí)間中先后走訪調(diào)研鹽城地區(qū)21家會(huì)員閥門(mén)和閥門(mén)配套企業(yè)，主要了解鹽城地區(qū)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展情況，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)出口企業(yè)影響程度？企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)中存在一些問(wèn)題。并與相關(guān)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談交流，并對(duì)相關(guān)企業(yè)面臨困難和行業(yè)問(wèn)題進(jìn)行探討，通報(bào)協(xié)會(huì)對(duì)部分會(huì)員企業(yè)2018年我省閥門(mén)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總數(shù)據(jù)和行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)，及江蘇閥門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況。

    江蘇閥協(xié)秘書(shū)處在盛根林秘書(shū)長(zhǎng)等一行在鹽城地區(qū)4天行程中，先后走訪了21家會(huì)員企業(yè)，主要包括大豐地區(qū)7家閥門(mén)生產(chǎn)和鑄造企業(yè)，鹽城市1家閥門(mén)企業(yè)，阜寧縣4家閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，濱海縣9家閥門(mén)生產(chǎn)和鑄造、配套企業(yè)。

    1、大豐閥門(mén)鑄造產(chǎn)業(yè)形成了新的規(guī)模優(yōu)勢(shì)

    中國(guó)通協(xié)張宗列副會(huì)長(zhǎng)9日一并參與這次走訪調(diào)研和對(duì)接交流活動(dòng)。9日下午張宗列副會(huì)長(zhǎng)、盛根林秘書(shū)長(zhǎng)等一行，首先走訪調(diào)研了鹽城市大豐奧凱流體機(jī)械有限公司、鹽城思達(dá)德民力閥門(mén)有限公司、鹽城市大豐中意機(jī)械有限公司、鹽城奧克閥門(mén)有限公司、鹽城奧通特思克鑄業(yè)有限公司等5家閥門(mén)生產(chǎn)和閥門(mén)鑄造企業(yè)；

    10日下午，江蘇閥協(xié)盛根林秘書(shū)長(zhǎng)等一行又走訪了鹽城市大豐超威機(jī)械有限公司、鹽城市大豐區(qū)勝億機(jī)械有限公司2家閥門(mén)生產(chǎn)和閥門(mén)鑄造企業(yè)。這7家閥門(mén)生產(chǎn)和閥門(mén)鑄造企業(yè)代表了大豐閥門(mén)和鑄造產(chǎn)業(yè)的大體情況，也反映了大豐閥門(mén)鑄造產(chǎn)業(yè)幾十年穩(wěn)定發(fā)展后的真實(shí)情況。

    2、江蘇圣業(yè)閥門(mén)有限公司在健康發(fā)展中

    10日下午，江蘇閥協(xié)一行又專(zhuān)程來(lái)到鹽城市，走訪了本省規(guī)模型企業(yè)之一--江蘇圣業(yè)閥門(mén)有限公司（原鹽城市高中壓閥門(mén)有限公司），這家公司是鹽城地區(qū)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)山鼻祖，公司孫洪泉董事長(zhǎng)是鹽城地區(qū)的閥門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引路人，公司發(fā)展較早，一直堅(jiān)守閥門(mén)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)之路越走越寬廣，多年來(lái)一直從事閥門(mén)外貿(mào)OEM,形成了較大規(guī)模閥門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈，也是鹽城地區(qū)較大的出口閥門(mén)產(chǎn)品制造企業(yè)，之后又分出了江蘇圣泰閥門(mén)有限公司、鹽城圣科球閥有限公司（現(xiàn)為江蘇明通福路流體控制設(shè)備有限公司）等閥門(mén)制造公司，都形成了一定規(guī)模，孫總談起閥門(mén)發(fā)展之路頗有感概，發(fā)展中一路成長(zhǎng)。前進(jìn)中也度過(guò)了艱難旅程，從白手起家到資本積累，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷提升閥門(mén)產(chǎn)品品質(zhì)，成為鹽城地區(qū)閥門(mén)產(chǎn)品出口的主力供應(yīng)商。

    我們?cè)趯O總的陪同下參觀了閥門(mén)生產(chǎn)車(chē)間和閥門(mén)裝配車(chē)間等，從他們現(xiàn)場(chǎng)管理和閥門(mén)生產(chǎn)都是一流的，因而多年來(lái)成為外商主要合作伙伴。當(dāng)談起中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)出口企業(yè)影響程度，孫總說(shuō)影響還是較大的，原來(lái)主要出口美國(guó)訂單會(huì)受影響，但他信心滿(mǎn)懷，有能力克服暫時(shí)困難，調(diào)整出口地區(qū)，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道應(yīng)對(duì)對(duì)閥門(mén)出口的影響。這位在閥門(mén)產(chǎn)業(yè)奮斗了幾十年，孫總所在的閥門(mén)實(shí)體產(chǎn)業(yè)也越做越大，閥門(mén)產(chǎn)品上品質(zhì)，質(zhì)量也是嚴(yán)格把關(guān)，多年來(lái)成為國(guó)外品牌客戶(hù)地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，盡管在閥門(mén)產(chǎn)業(yè)路上遇到了用工難、原材料漲價(jià)，各項(xiàng)成本增長(zhǎng)等好多問(wèn)題，他們一直想方設(shè)法加以解決，不斷提升品質(zhì)，一直堅(jiān)定不移地走走好閥門(mén)實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

    3、譽(yù)為“閥門(mén)之鄉(xiāng)”的阜寧縣閥門(mén)產(chǎn)業(yè)中涌現(xiàn)了一批骨干企業(yè)

    11日上午，江蘇閥協(xié)一行來(lái)到譽(yù)為“閥門(mén)之鄉(xiāng)”的阜寧縣，先后走訪了鹽城市精工閥門(mén)有限公司、江蘇理想閥門(mén)有限公司、江蘇經(jīng)緯閥業(yè)有限公司、鹽城秋樺機(jī)械有限公司等4家會(huì)員企業(yè)和1家新會(huì)員企業(yè)。一直堅(jiān)守閥門(mén)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的鹽城市精工閥門(mén)有限公司這幾年在穩(wěn)步發(fā)展著，堅(jiān)持自己的品質(zhì)，閥門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)面拓展較快。具備鍛造、金加工和生產(chǎn)制造鍛鋼球閥等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)能力的江蘇理想閥門(mén)有限公司，近幾年也在發(fā)展中，他們不僅做好鍛鋼閥門(mén)，還在生產(chǎn)制造高品質(zhì)的硬密封的球閥產(chǎn)品。他們鍛造的小口徑閥門(mén)的零部件，也是一塊穩(wěn)定的客戶(hù)，他們也歡迎有鍛件需求的業(yè)內(nèi)客戶(hù)可以隨時(shí)發(fā)生業(yè)務(wù)合作關(guān)系。當(dāng)我們走進(jìn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造中高端儀表閥門(mén)的江蘇經(jīng)緯閥業(yè)有限公司時(shí)，公司周忠用總經(jīng)理喜悅地告知我們，近期在儀表閥門(mén)招投標(biāo)上成果累累，贏得了較多地業(yè)務(wù)訂單，也是這幾年堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，注重質(zhì)量和管理，使儀表做的精致，在用戶(hù)中取得優(yōu)質(zhì)聲譽(yù)，因而近幾年取得了良好業(yè)績(jī)，一直走在發(fā)展路上。

 

    4、新發(fā)展的濱海閥門(mén)和相關(guān)配套企業(yè)已成為當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)鏈

    江蘇閥協(xié)一行在5月11日下午，從阜寧來(lái)到鹽城濱?？h走訪調(diào)研在濱海的會(huì)員單位，在濱海的不到一天時(shí)間中，分別走訪了江蘇榮元鑄業(yè)有限公司、江蘇萬(wàn)恒鑄業(yè)有限公司、江蘇蘇鹽閥門(mén)機(jī)械有限公司二家規(guī)模型鑄造企業(yè)和一家閥門(mén)的大型企業(yè)。以及江蘇成達(dá)閥門(mén)配件、江蘇大升液壓設(shè)備等6家企業(yè)。

    當(dāng)我們來(lái)到江蘇榮元鑄業(yè)有限公司時(shí)，公司萬(wàn)言堂總經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司閥門(mén)鑄造工藝流程和鑄造后件處理車(chē)間，萬(wàn)總告知我們，公司閥門(mén)鑄造業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)中，適應(yīng)環(huán)保需求，增添了好多環(huán)保設(shè)備，以此符合環(huán)保的要求，為適應(yīng)閥門(mén)產(chǎn)品發(fā)展需要，榮元公司也在不斷擴(kuò)張實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)能，搞技改，目前他們產(chǎn)能不斷上升，基本滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，鑄件品質(zhì)在同行中有了好的口碑，也為我省閥門(mén)行業(yè)做好了鑄件的配套供應(yīng)。

    當(dāng)我們來(lái)到國(guó)內(nèi)中高端閥門(mén)鑄件最大的鑄造企業(yè)—江蘇萬(wàn)恒鑄業(yè)有限公司，在公司于強(qiáng)副總陪同下，參觀了他們的產(chǎn)品陳列室，閥門(mén)零部件加工車(chē)間、鑄造車(chē)間等，寬敞廠房車(chē)間卻呈現(xiàn)了一片產(chǎn)銷(xiāo)繁榮景象，他們?cè)谧龊脙?yōu)質(zhì)閥門(mén)鑄造件業(yè)務(wù)同時(shí)，近幾年又新上了金加工。還在擴(kuò)大加工產(chǎn)能，添置金加工設(shè)備，滿(mǎn)足了客戶(hù)訂單的需求，具備了較大批量加工能力，成為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)重要合作伙伴，在閥門(mén)鑄造和金加實(shí)體產(chǎn)業(yè)上做大了市場(chǎng)。

    接著，我們又來(lái)到江蘇蘇鹽閥門(mén)機(jī)械有限公司與韓正海董事長(zhǎng)進(jìn)行座談交流，韓總給協(xié)會(huì)提出了好多建議。他表示盡力支持協(xié)會(huì)工作，也希望在協(xié)會(huì)不斷完善，更好地為會(huì)員企業(yè)做好服務(wù)。

    5、濱海閥門(mén)配套企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)中中堅(jiān)力量

    12日上午，來(lái)到濱海，江蘇閥協(xié)一行又先后走訪了江蘇蘇鹽閥門(mén)機(jī)械有限公司、江蘇大升液壓設(shè)備有限公司、江蘇遠(yuǎn)洋閥門(mén)智控股份有限公司、鹽城神風(fēng)橡塑制品有限公司、九通集團(tuán)有限公司、江蘇正一閥門(mén)集團(tuán)有限公司、江蘇成達(dá)閥門(mén)配件有限公司等七家會(huì)員企業(yè)，雖這些企業(yè)大部分集中在濱海泵閥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，但為了了解這些企業(yè)發(fā)展真實(shí)情況，每家都上門(mén)走訪，到車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解閥門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，也與他們主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了簡(jiǎn)短交流。在走訪中了解到這些企業(yè)都各有特色，有的是為閥門(mén)行業(yè)配套的閥門(mén)試壓設(shè)備，有的是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)閥桿，有的在做好閥門(mén)產(chǎn)品同時(shí)，也搞閥門(mén)維修和閥門(mén)小型鑄造產(chǎn)品，有的在尋找新的發(fā)展項(xiàng)目，尤其是遠(yuǎn)洋閥門(mén)形成規(guī)模制造閥門(mén)能力。蘇鹽閥門(mén)成為閥門(mén)行業(yè)中為石油領(lǐng)域中優(yōu)秀供應(yīng)商，產(chǎn)銷(xiāo)量年年在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    在走訪中江蘇閥協(xié)秘書(shū)處一行一直不停地奔波，一家家企業(yè)上門(mén)走訪，與會(huì)員企業(yè)有一種親切感，無(wú)拘無(wú)束地交流，協(xié)會(huì)人員高效率走訪也體現(xiàn)了協(xié)會(huì)良好辦事作風(fēng)，為會(huì)員做好服務(wù)，贏得了會(huì)員的好評(píng)。對(duì)于行業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題也進(jìn)行商議探討，都表示雖遇到了前進(jìn)中一系列問(wèn)題，但有信心加以克服。度過(guò)難關(guān)，做好本質(zhì)工作。

    6、走訪后一些想法：

    1、堅(jiān)持走多元化發(fā)展之路，減少貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的負(fù)面影響。

    這次走訪讓我們從中發(fā)現(xiàn)了一些鹽城閥門(mén)行業(yè)發(fā)展中一些短板問(wèn)題，就是該地區(qū)從事OEM閥門(mén)貼牌生產(chǎn)企業(yè)較多，每當(dāng)我們來(lái)到這些公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片時(shí)，都會(huì)注意不能正面拍攝閥門(mén)產(chǎn)品上商標(biāo)，因?yàn)樗麄兌际沁M(jìn)行代加工的，雙方都有約束，不能雖然表面上生產(chǎn)業(yè)務(wù)都較忙碌，可是他們都是掙的一點(diǎn)辛苦加工費(fèi)，一旦他們斷供，或取消訂單就會(huì)面臨企業(yè)停擺，他們?yōu)榱顺隹谟唵?，都在小心小心翼翼遵守訂單的交貨期和保護(hù)商標(biāo)等苛刻條款。這次中美貿(mào)易戰(zhàn)，我們閥門(mén)行業(yè)就受到了一定沖擊，加征25%關(guān)稅對(duì)閥門(mén)訂單誰(shuí)也不能承接。本來(lái)閥門(mén)出口毛利也不到10%。

    因此這次中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)鹽城地區(qū)和長(zhǎng)期從事出口，或主要出口美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)損害較大，如果我們?cè)谫N牌生產(chǎn)上有所轉(zhuǎn)變觀念，從事生產(chǎn)自己品牌閥門(mén)和自主研發(fā)閥門(mén)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)適合自己國(guó)情的閥門(mén)產(chǎn)品或一些國(guó)產(chǎn)化新品，或走多元化市場(chǎng)之路，或許不會(huì)出現(xiàn)出口市場(chǎng)上不利局面。當(dāng)然說(shuō)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不是幾句話(huà)能說(shuō)的明白，但至少有一點(diǎn)堅(jiān)持自主研發(fā)，可以理直氣壯走下去，不至于給我人家卡住脖子，斷供產(chǎn)品訂單。其實(shí)我們前幾年錯(cuò)誤認(rèn)為大搞外貿(mào)經(jīng)濟(jì)，一哄而上把品質(zhì)低端推向國(guó)際市場(chǎng)，并熱衷于搞價(jià)格戰(zhàn)，不惜代價(jià)降低價(jià)格去搶奪國(guó)際市場(chǎng)。最后導(dǎo)致中國(guó)閥門(mén)在國(guó)際市場(chǎng)上口碑不好，價(jià)格上不去。

    2、注重閥門(mén)鑄造產(chǎn)業(yè)鏈完善，確保閥門(mén)產(chǎn)業(yè)配套完善。

    這次到鹽城走訪后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻y門(mén)產(chǎn)業(yè)配套鏈相當(dāng)不錯(cuò)，在做好閥門(mén)產(chǎn)業(yè)同時(shí)，形成鑄造產(chǎn)業(yè)鏈也是當(dāng)?shù)匕l(fā)展一大特色。雖然國(guó)家環(huán)保整改力度加大，對(duì)從事鑄造產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。如要正常生產(chǎn)，必須具備符合環(huán)保要求各種設(shè)施，好多鑄造企業(yè)都花一定代價(jià)去投入環(huán)保設(shè)施，通過(guò)投改都達(dá)到了一定規(guī)模實(shí)力，因而他們鑄造業(yè)務(wù)較為興旺。一方面帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈完整，另一方面也興旺一方為業(yè)。但這次也發(fā)現(xiàn)了鹽城鑄造業(yè)發(fā)展另一個(gè)特點(diǎn)，有了完善的閥門(mén)鑄造業(yè)，也是為閥門(mén)規(guī)模發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

    3、不要打價(jià)格戰(zhàn)，一味低價(jià)對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。

    我們走訪中，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是有的企業(yè)也在走行業(yè)痛絕的低價(jià)之路，雖說(shuō)企業(yè)發(fā)展為了自身利益或?yàn)榱私佑唵?，采取低價(jià)謀市場(chǎng)也是正常的，但是我們認(rèn)為不能為了謀訂單，而喪失自己的品質(zhì)和行業(yè)底線(xiàn)。表面上靠低價(jià)贏得了訂單，但從長(zhǎng)期看，失去同行對(duì)你的信任。因?yàn)橐晃兜蛢r(jià)取了訂單，最終擾亂了市場(chǎng)正常秩序，最后得不償失，最后苦果只能自己吃。在這里提醒為行業(yè)做配套那些會(huì)員企業(yè)。

    4、注重身邊人才的培養(yǎng)，讓企業(yè)有新鮮血液助其發(fā)展。

    走訪中我們也發(fā)現(xiàn)到一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，鹽城地區(qū)這幾年人才短缺，有的反映幾年都招不到新的員工，有的接了訂單，沒(méi)有員工生產(chǎn)，或難以補(bǔ)充新員工充實(shí)技術(shù)工種崗位。尤其是金加工的崗位上的年輕人很難招到補(bǔ)充，因?yàn)楫?dāng)?shù)啬贻p人都樂(lè)于離開(kāi)鹽城，往蘇南城市發(fā)展立業(yè)或在蘇南讀書(shū)工作，讀書(shū)畢業(yè)后不愿回到家鄉(xiāng)工作，無(wú)疑給當(dāng)?shù)貦C(jī)械行業(yè)是個(gè)不小損失，我們?cè)谝恍┢髽I(yè)走訪時(shí)，普遍反映企業(yè)用工上青黃不接，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該著眼于培養(yǎng)身邊的人，讓他們?cè)谄髽I(yè)成長(zhǎng)，也要開(kāi)辟多渠道吸引人才，多門(mén)路招人用人，擴(kuò)大思路到一些邊遠(yuǎn)地區(qū)引進(jìn)人才，并重點(diǎn)培養(yǎng)他們成長(zhǎng)。（江蘇閥協(xié)秘書(shū)處  盛根林）

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