“多喜愛是家紡企業(yè)，更是一家零售企業(yè)，骨子里具有深厚的零售文化和基因?！倍嘞矏鄱麻L(zhǎng)張文在接受上證報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司總在琢磨怎樣能把好東西賣好。
零售基因使多喜愛選擇了新零售之路，意圖由此走出一條家紡企業(yè)的新路徑。當(dāng)然，多喜愛也從未改變它對(duì)家紡主業(yè)的聚焦和雄心。
近日，首次詳解多喜愛新零售打法的張文董事長(zhǎng)，向記者梳理了多喜愛成立、入股互聯(lián)網(wǎng)公司的邏輯。他強(qiáng)調(diào)，這一定不是砸錢、燒錢、跨界，而是全方位助力新零售。
新零售化“劣”為“優(yōu)”
多喜愛的零售基因早已嵌入公司創(chuàng)始人、實(shí)際控制人的創(chuàng)業(yè)歷程。在創(chuàng)立多喜愛前，陳軍、黃婭妮夫婦于上世紀(jì)90年代成立了湖南龍之杰，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)用品銷售。幾年時(shí)間，湖南龍之杰就躋身耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)內(nèi)代理商前三。
在陳軍、黃婭妮夫婦創(chuàng)辦多喜愛后，經(jīng)過迅猛成長(zhǎng)，公司2013年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破8億元，門店近千家。
多喜愛的選擇有“優(yōu)”有“劣”。區(qū)別于羅萊生活、富安娜等家紡?fù)?，多喜愛選擇了“年輕、時(shí)尚、高性價(jià)比”的路線。借這條路線可以迅速切入市場(chǎng)，卻易遭受電商沖擊。
對(duì)此，張文有著深刻的感受：“從2013年起，我們逐漸感受到壓力，為什么會(huì)有壓力，還是緣于我們的家紡路線最易受電商沖擊?！钡@也并非是絕對(duì)的劣勢(shì)。張文表示，從那時(shí)起，多喜愛就在思考“零售業(yè)務(wù)如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，公司如何從互聯(lián)網(wǎng)銷售的受損者變成受益者？”
工商信息顯示，多喜愛2015年4月設(shè)立了北京多喜愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，承載公司探索“家紡+互聯(lián)網(wǎng)銷售”戰(zhàn)略升級(jí)的重任。
“多喜愛骨子里有零售基因，幾年前就開始探索互聯(lián)網(wǎng)銷售的路，是在真正探索新零售，而非短期的突發(fā)奇想?！睆埼谋硎荆铝闶圻m合多喜愛的家紡路線，可以將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)。
不燒錢不跨界
這幾年，多喜愛學(xué)會(huì)兩件事：其一，零售企業(yè)應(yīng)該與有互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)合作展開互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；其二，如何真正去實(shí)踐新零售。
“實(shí)事求是地講，我們?cè)哌^彎路，吃過小虧。傳統(tǒng)企業(yè)往往缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才與互聯(lián)網(wǎng)思維，切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的結(jié)果不太理想?！睆埼谋硎荆骸皬娜ツ昶穑覀兗皶r(shí)調(diào)整策略，選擇與專業(yè)團(tuán)隊(duì)成立互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合資公司，集中發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)銷售?！?br />
張文向記者逐一梳理了幾家合資公司的運(yùn)營(yíng)邏輯。
目前，多喜愛以全資子公司――北京多喜愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，參與設(shè)立、入股多家互聯(lián)網(wǎng)公司?！氨砻婵矗蠹腋鞑幌嚓P(guān)，實(shí)際上是圍繞多喜愛的新零售核心目標(biāo)反復(fù)篩選的合作伙伴。各家互聯(lián)網(wǎng)合資公司各有穩(wěn)定的、固有的業(yè)務(wù)及業(yè)績(jī)。更重要的是，這些互聯(lián)網(wǎng)合資公司各有一項(xiàng)或多項(xiàng)能力，可以助力多喜愛的新零售?！?br />
如北京天天愛看科技有限公司，該公司重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、漫畫、影視等泛娛樂數(shù)字化內(nèi)容，通過與各大流量平臺(tái)、各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司、影視公司的合作，整合精準(zhǔn)流量，進(jìn)行泛娛樂數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行與銷售等?！疤焯鞇劭吹挠脩襞c多喜愛的目標(biāo)客戶存在較大程度的重疊，我們線上線下將實(shí)現(xiàn)流量共融，最終助力新零售業(yè)務(wù)?！睆埼谋硎?。
同時(shí)，多喜愛還與微博頭部達(dá)人“美美de夏夏啊”合作成立公司，整合各自在粉絲流量和供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)，向社交電商領(lǐng)域拓展。張文表示，多喜愛這些年積累了強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈管理能力，合作將有助于通過新的零售方式銷售家紡、服裝及更多品類的商品。
大數(shù)據(jù)分析能力及IT技術(shù)能力也不可或缺。多喜愛合資設(shè)立甘肅愛彼利科技有限公司即著眼于此。張文表示，該公司可為各類銀行和金融機(jī)構(gòu)提供一體化綜合技術(shù)服務(wù)，更重要的是，多喜愛從事的新零售也需要其大數(shù)據(jù)建模能力、人工智能風(fēng)控能力、技術(shù)平臺(tái)研發(fā)能力。
張文強(qiáng)調(diào)，多喜愛的互聯(lián)網(wǎng)合資公司項(xiàng)目“一定不是砸錢、燒錢、跨界”，這些互聯(lián)網(wǎng)合資公司本身具有成熟的業(yè)務(wù)及業(yè)績(jī)，多喜愛最終著眼點(diǎn)并不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而是助力新零售。
聚焦與雄心
2017年年報(bào)顯示，多喜愛去年?duì)I業(yè)收入約6.8億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利約為2000萬元，增幅為18.12%。今年一季度，多喜愛營(yíng)業(yè)收入突破1.58億元，同比增長(zhǎng)11.47%，凈利約770萬元，同比增長(zhǎng)81.03%。公司同時(shí)預(yù)計(jì)，上半年業(yè)績(jī)將同比增長(zhǎng)200%至250%。
多喜愛的這一成績(jī)與羅萊生活、富安娜等走高端路線的家紡企業(yè)相比仍存差距。但好轉(zhuǎn)跡象已現(xiàn)。除新零售的打法外，多喜愛還制定了其他新策略。
“以往，我們主打多喜愛品牌，高端賣不好、走低端路線又虧錢?！睆埼谋硎?，目前公司將多喜愛品牌定位于“時(shí)尚輕奢”，擠占高端市場(chǎng)，同時(shí)推出了美眠康品牌，充分參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，“相當(dāng)于在酒店里賣鮑魚、快餐店則好好賣盒飯，順暢多了?！?br />
張文透露，目前，多喜愛內(nèi)部最忙碌的就是店鋪設(shè)計(jì)部門，“多喜愛的新門店正在一家家開業(yè)?！睆埼牟⒉谎陲椝男坌?，走新零售之路，加上調(diào)整定位，“打法對(duì)了，起來會(huì)很快?！?br />
他向記者表示，通過發(fā)展新零售，多喜愛的家紡業(yè)務(wù)將首先受益?！翱隙〞?huì)將家紡業(yè)務(wù)做大，我們未來希望多喜愛成為一家真正的新零售企業(yè)，旗下涵蓋家紡、服裝等板塊?！?br />
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