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  • 2018年互聯(lián)網(wǎng)+家紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 線上渠道優(yōu)

    2019-01-29 [db:作者]

     在2015年兩會(huì),“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫(xiě)入基本國(guó)策,李克強(qiáng)總理的政府陳述中指出,“互聯(lián)網(wǎng)+”方案推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云核算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)聯(lián)系,推進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康開(kāi)展。

      近期,家紡行業(yè)呈現(xiàn)“機(jī)器換人”熱潮,其起點(diǎn)是出產(chǎn)環(huán)節(jié)的主動(dòng)化與高效率,以機(jī)器代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工操作。目前,國(guó)內(nèi)紡織公司出產(chǎn)設(shè)備數(shù)字化率到達(dá)36.06%,數(shù)字化出產(chǎn)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)率到達(dá)27.74%,出產(chǎn)管理環(huán)節(jié)信息化普及率到達(dá)50.49%,完成管控集成的公司份額到達(dá)19.82%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估計(jì),這一份額在“十三五”時(shí)期將會(huì)迅速提高。

      圖表1:我國(guó)家紡企業(yè)設(shè)備數(shù)字化水平現(xiàn)狀(單位:%)

      資料來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

      作為中國(guó)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”是改變紡織現(xiàn)狀的一大壯舉。隨后的2年中,涌現(xiàn)出一大批“互聯(lián)網(wǎng)+”B2B渠道,其間不乏全球紡織網(wǎng),阿里巴巴等老牌明星,也有鏈尚網(wǎng),布聯(lián)網(wǎng),搜布等新式渠道。電子商務(wù)帶給紡織職業(yè)的除了買(mǎi)賣(mài)流程愈加快捷,更多的是突破了原有的地域約束,將中國(guó)各地布料和服裝廠的供需聯(lián)合在了一起,然后處理傳統(tǒng)的賣(mài)布難和找布煩疑問(wèn)。

      前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+家紡行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》指出,電商的發(fā)展打破原有區(qū)域隔閡,助力產(chǎn)品全區(qū)域銷(xiāo)售。電商模式的發(fā)展,打破了原來(lái)以專(zhuān)賣(mài)店、加盟店等實(shí)體店銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。2010年我國(guó)家居市場(chǎng)電商銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的0.5%,而到2016年,我國(guó)家居市場(chǎng)通過(guò)電商渠道所取得的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到6.90%,呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì),電商銷(xiāo)售在家紡企業(yè)的銷(xiāo)售比重中占比越來(lái)越大。

      圖表2:我國(guó)家居行業(yè)2010年網(wǎng)銷(xiāo)比例VS2016年網(wǎng)銷(xiāo)比例(單位:%)

      資料來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

      企業(yè)加碼電商布局,提高性?xún)r(jià)比與品牌力

      近年來(lái),家紡行業(yè)內(nèi)龍頭以“性?xún)r(jià)比+品牌力”模式俘獲市場(chǎng)。從產(chǎn)品端來(lái)看,龍頭企業(yè)推出線上產(chǎn)品,提倡性?xún)r(jià)比理念。例如羅萊生活(002293)推出線上高性?xún)r(jià)比品牌LOVO;水星家紡(603365)為電商渠道設(shè)立專(zhuān)門(mén)研發(fā)團(tuán)隊(duì),為線上渠道研發(fā)專(zhuān)屬高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。其次,跨界合作成為潮流,豐富品牌辨識(shí)度。例如企業(yè)紛紛推出各類(lèi)跨界合作產(chǎn)品,與知名IP如迪士尼、Kitty貓等。

      從發(fā)展結(jié)果來(lái)看,以龍頭羅萊家紡為例,從13年推出線上品牌LOVO以來(lái),電商領(lǐng)域高速發(fā)展,2014-2017年雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額從1.5億元增至2.6億元,復(fù)合增速接近20%,高于全行業(yè)增速。從水星家紡的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,電商銷(xiāo)售收入從2014年的3.6億元增至2016年的6.4億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)33.6%;2017年上半年電商銷(xiāo)售收入達(dá)4.1億元,同比增速高達(dá)84.9%。

      圖表3:羅萊家紡LOVO2014-2017年雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額(單位:億元)

      資料來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

      圖表4:水星家紡2014-2017年上半年銷(xiāo)售額(單位:億元)

      資料來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

      線上渠道優(yōu)劣勢(shì)并存,需解決傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突

      隨著線上線下融合成趨勢(shì),電商渠道促進(jìn)了行業(yè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但線下渠道依然是床上用品企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源,因此,未來(lái)在加強(qiáng)電商渠道建設(shè)的同時(shí),也要注重終端門(mén)店的持續(xù)拓展及其“成活率”,線上線下一起積極變革、創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)全渠道融合。

      對(duì)于家紡行業(yè)而言,線下品牌在線上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是非常明顯的。開(kāi)展電子商務(wù)是有很大的品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。而一定的品牌認(rèn)知度和線下加盟及自營(yíng)銷(xiāo)售模式給消費(fèi)者帶來(lái)的是信任和由信任帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力。

      前瞻認(rèn)為,相比線下實(shí)體店鋪,電商渠道的劣勢(shì)在于中國(guó)網(wǎng)民的第一追求仍是性?xún)r(jià)比,這對(duì)于有線下渠道的傳統(tǒng)家紡品牌而言是個(gè)挑戰(zhàn)。虛擬渠道和傳統(tǒng)渠道在目前的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中還存在著利益的沖突,按照讓位線上的價(jià)格取向,線上比線下價(jià)格低,線上可能會(huì)取得銷(xiāo)售量的增加,但這種量的增加可能同時(shí)帶來(lái)的是線下交易額的減少和加盟商的投訴,最后導(dǎo)致分流線下加盟和實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店鋪的利益。而企業(yè)最后得到的增量只是一種銷(xiāo)售額的轉(zhuǎn)移,而很多時(shí)候?yàn)榱宋髁浚黾愉N(xiāo)售額網(wǎng)上店鋪不斷的促銷(xiāo)很多導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格又低于傳統(tǒng)渠道,最后企業(yè)將無(wú)法從增量中取得應(yīng)得的利潤(rùn)。因此,解決傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突,必須明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了增加品牌影響力和企業(yè)自身的共同利益,而不僅僅是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。

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