2018年,在房地產(chǎn)業(yè)大呼“拐點”時,家居裝飾行業(yè)實際上也迎來了變革的時代!這其中,尤以軟裝行業(yè)為盛!成品化、時尚化、藝術(shù)化,作為引領(lǐng)軟裝行業(yè)開啟變革之路的三大關(guān)鍵詞,正在持續(xù)發(fā)酵中,并有望借助產(chǎn)業(yè)鏈和渠道的重塑構(gòu)建一個全新的軟裝生態(tài)。
行業(yè)觀察
品牌集中度低+信息化程度低+渠道成本高,軟裝行業(yè)變革需求迫切
軟裝,從概念出現(xiàn)到形成行業(yè)只不過是短短十余年。無論是軟裝行業(yè)從無到有,還是軟裝行業(yè)的從小到大,背后的核心動力便是消費者需求的轉(zhuǎn)變。國人對于家居空間的需求,從早期的注重功能性,變得越來越強調(diào)裝飾性,軟裝行業(yè)由此迎來了蔚然勃興的10年。
軟裝是一個特殊的行業(yè),過去的產(chǎn)品形態(tài)以“家紡”為主,渠道形態(tài)則以分散在家居賣場、臨街商鋪的窗簾店為主。因此,對于大大小小的家紡企業(yè)而言,過去十余年一直關(guān)注的都是B端市場,在C端并沒有形成品牌效應(yīng),因此諸如歐派、索菲亞這類自帶品牌優(yōu)勢和流量優(yōu)勢的跨界軍團(tuán),難免會讓很多家紡企業(yè)產(chǎn)生很強的危機感。
與此同時,由于以窗簾為主打的軟裝產(chǎn)品,生產(chǎn)的流程十分繁雜,自動化程度比較低,不僅限制了企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張,也讓家紡行業(yè)在行業(yè)巨頭面前缺少存在感。據(jù)了解,目前占比較高的中型家紡企業(yè),年銷售額大多在5000萬左右,不能像定制家具企業(yè)那樣借助大規(guī)模柔性化生產(chǎn)來提升生產(chǎn)效能和形成成本優(yōu)勢。
此外,由于窗簾企業(yè)過去大多只賣布,對于在終端開窗簾店的小B而言,不僅要解決開店攬客的問題,還必須解決量尺、設(shè)計、成功加工和安裝的問題,運營的成本居高不下。因此,出廠價20元/米的布,到了小B手里哪怕加價3到4倍出售,很多小B依然很難賺錢。
不過,步入2018年,對于家紡行業(yè)而言,無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化。一方面,以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的定制巨頭,紛紛切入包括窗簾在內(nèi)的軟裝市場,傳言以顧家為代表的成品家具品牌,也在謀求將窗簾整合到各自的整體家居體系之中??缃鐡屖痴叩脑龆啵蠹壹徠髽I(yè)必須通過轉(zhuǎn)型謀求更好的應(yīng)對。
另一方面,隨著80、90和00后消費群體的崛起,對于軟裝產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。以H&M、無印良品、ZARA為代表的快時尚品牌,切入家居領(lǐng)域并受到了年青一代消費群體的熱烈追捧。受此影響,少數(shù)對市場變換更為敏銳的家紡企業(yè),開始積極謀求產(chǎn)品定位與終端模式的變革,以便在下一個風(fēng)口來臨前提前卡位。
市場情報
三大流行趨勢,將助力整體軟裝C端崛起
1、時尚化
繼H&M、ZARA和MUJI等快時尚品牌的“HOME”系列登陸中國市場之后,家居時尚化的浪潮在終端愈發(fā)顯見。2018年8月,深圳國際家居軟裝博覽會總經(jīng)理蕭健承在接受記者采訪時表示,推動軟裝時尚化將成為深圳國際家居軟裝博覽會戰(zhàn)略布局的一部分。
2018年9月,橙家零售平臺———O-LIVING橙生活與西班牙頂級家居品牌La Forma達(dá)成戰(zhàn)略合作,以滿足國內(nèi)消費者對快時尚國度的進(jìn)口家居體驗。
在蕭健承看來,建立在窗簾成品化基礎(chǔ)上的窗簾時尚化,更符合年青一代消費群體對窗簾的需求。參照裁縫店時代到成衣時代的轉(zhuǎn)變,窗簾時尚化意味著更高的購買頻次,更簡單的安裝方式,更優(yōu)的性價比。
2、藝術(shù)化
2019年3月的深圳國際家居軟裝博覽會尚未開啟,不過根據(jù)記者提前打探的消息,至少兩家品牌都將攜全新的“藝術(shù)軟裝”系列產(chǎn)品亮相。杭州美布美總經(jīng)理莫百民透露,原本專注高端軟裝的美布美,正在規(guī)劃一個全新的藝術(shù)軟裝品牌,通過將藝術(shù)與布藝相結(jié)合,構(gòu)建一個全新的藝術(shù)軟裝品類。無獨有偶,來自廣州的藝術(shù)機構(gòu)紅蜓公社2019年3月不僅將首度亮相深圳國際家居軟裝博覽會,而且通過將藝術(shù)家的版權(quán)與掛畫、布藝、家品掛鉤,“讓大師作品進(jìn)入百姓人家”。
在紅蜓公社總經(jīng)理龍隆看來,中國的城市化進(jìn)程越來越快,人們的生活觀念及生活方式都發(fā)生巨大變化,世界各地每天都在舉辦不同的藝術(shù)活動,藝術(shù)與生活結(jié)合的產(chǎn)品、場景及體系已經(jīng)在逐漸構(gòu)建,藝術(shù)生活化的時代已然到來,軟裝與藝術(shù)的結(jié)合將成為必然。
3、成品化
未來家紡行業(yè)將何去從何?無論是名成企業(yè)的CEO殷文,還是簾到家董事長胡忠躍,都認(rèn)為窗簾成品化將會是未來家紡企業(yè)形成新生態(tài)的引爆點。根據(jù)記者的不完全了解,在成品窗簾領(lǐng)域,除了早期切入成品窗簾的“如魚得水”,以“致居”“城市客廳”為代表的成品窗簾品牌正在快速崛起。
“3年前,成品窗簾還是個概念,而明年的家紡展估計超過100家企業(yè)推出各種成品簾和成品定制?!鄙钲趪H家居軟裝博覽會總經(jīng)理蕭健承透露,2019年3月的深圳國際家居軟裝博覽會,成品窗簾將會成為當(dāng)紅炸子雞。
根據(jù)記者對杭州一些成品窗簾企業(yè)的走訪,成品窗簾之所以會快速躥紅,主要是因為以下兩個方面的原因。
對于廠家而言,借助窗簾成品化,可以極大地提升生產(chǎn)效能并幫助廠家降低庫存壓力。“過去我們一個工人,一天只能生產(chǎn)兩套窗簾,成品化之后,我們一個工人每天可以生產(chǎn)幾十套窗簾。不僅如此,成品化之后,我們的庫存周轉(zhuǎn)率提升了五倍左右,大大降低了我們的備貨成本?!焙贾莩鞘锌蛷d的負(fù)責(zé)人透露,從3月份始推成品窗簾,短短半年多的時間,城市客廳的銷售額已經(jīng)達(dá)到了2000多萬。
對于終端市場而言,廠家成品化輸出,意味著經(jīng)銷商可以不需要專門的加工場地,也不需要請設(shè)計師,可以大大降低開店成本。對于消費者而言,來自廠家的專業(yè)設(shè)計支持和標(biāo)準(zhǔn)化加工工藝,意味著更好的交付品質(zhì)。