在家居行業(yè),能夠像定制家具那樣引爆市場(chǎng),造就一批行業(yè)明星的品類越來(lái)越少見了。
然而有一個(gè)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域,從萌芽到真正成型不過(guò)三年,曾經(jīng)是家裝公司“看不上”,設(shè)計(jì)公司“少涉及”,行業(yè)巨頭更是“看不到”,卻增長(zhǎng)極為迅猛。
該領(lǐng)域領(lǐng)頭品牌創(chuàng)立兩年半來(lái),每年?duì)I收都以近300%的速度持續(xù)倍增,高速成長(zhǎng)。這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,便是定制木陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)。
它從何發(fā)端?現(xiàn)狀如何?又能否成為行業(yè)新的增長(zhǎng)極?本文將從頭解讀。
陽(yáng)臺(tái)能有什么用?晾曬?養(yǎng)花?或者堆雜物?那就太小瞧這個(gè)地方了。
就在這兩年,廣州市民中間悄然刮起了“木陽(yáng)臺(tái)定制”的風(fēng)潮——人們將這個(gè)方寸空間改造為具有獨(dú)具一格的茶室、健身、陽(yáng)光書吧或兒童樂(lè)園,不出門便可享受親近自然的生活。
文章供圖 懶貓木陽(yáng)臺(tái)(下同)
而在這股浪潮背后,一家公司的推動(dòng)功不可沒(méi)。正是這家公司讓定制木陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)從默默無(wú)聞,發(fā)展到今天”一鳴驚人“,它就是廣州豐勝公司。
豐勝花園木是一家老牌的建材公司,在終端消費(fèi)領(lǐng)域雖然少有人知道,但在防腐木行業(yè)卻是風(fēng)向標(biāo)式的企業(yè)。
從2010年起,豐勝就開始涉足木陽(yáng)臺(tái)生意。2016年底,豐勝更是在廣州推出新的陽(yáng)臺(tái)定制專業(yè)品牌——懶貓木陽(yáng)臺(tái)。隨后發(fā)展神速、名聲大振,引起許多人的關(guān)注。
成立僅兩年半,懶貓的發(fā)展速度可以用“狂奔”來(lái)形容——2016年成立當(dāng)年?duì)I收60萬(wàn)元,2017年?duì)I收即超過(guò)1200萬(wàn)元。
2018年迎來(lái)新的爆發(fā),營(yíng)收再翻3.75倍超過(guò)4500萬(wàn)元。其中一個(gè)面積僅僅25平方米、3人團(tuán)隊(duì)的珠江帝景懶貓微型門店,在今年3月創(chuàng)下了月銷量超100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
據(jù)懶貓統(tǒng)計(jì),廣州地區(qū)26家懶貓店共承接了1672個(gè)陽(yáng)臺(tái)訂單,僅廣州匯景小區(qū)三年就做了343個(gè)整裝陽(yáng)臺(tái)訂單。
“樹大”必然“招風(fēng)”,懶貓的成功吸引了越來(lái)越多企業(yè)的注意。
定制巨頭歐派、索菲亞、尚品宅配紛紛推出陽(yáng)臺(tái)柜等產(chǎn)品,或成立專項(xiàng)研究小組;一些新品牌也如“雨后春筍”般涌現(xiàn),如樓上陽(yáng)臺(tái)、凱深陽(yáng)臺(tái)、玖米陽(yáng)臺(tái)等。學(xué)界對(duì)此極為關(guān)注,據(jù)傳華南農(nóng)業(yè)大學(xué)已獲批成立陽(yáng)臺(tái)研究所。
廣州市場(chǎng)所興起的這股木陽(yáng)臺(tái)定制浪潮,再次走在了全國(guó)家居市場(chǎng)的前列。而這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正從星星之火,逐漸呈現(xiàn)燎原之勢(shì)!
延伸閱讀:陽(yáng)臺(tái)改造將成家居行業(yè)黃金增長(zhǎng)點(diǎn)
細(xì)數(shù)一下,當(dāng)今的家居市場(chǎng)還有哪些是沒(méi)有被巨頭所“侵入”的?客餐廳空間各品牌激戰(zhàn)正酣,臥室內(nèi)各企業(yè)群雄割據(jù),就連吊頂、衛(wèi)浴甚至墻面空間,也已經(jīng)幾乎被“瓜分完畢”。
定制木陽(yáng)臺(tái),無(wú)疑是家居巨頭競(jìng)爭(zhēng)下唯一被遺忘的細(xì)分市場(chǎng)。
而陽(yáng)臺(tái)對(duì)于每一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)又是非常特別的空間。它是連接室內(nèi)與戶外的唯一空間,人們可以在此養(yǎng)花,釋放情感,放松身心。它是每個(gè)家庭成員都可以共享、同時(shí)具備一定社交功能的空間,是在客餐廳、臥室和衛(wèi)浴空間之外,人們亟待尋求的“第四空間”。
更重要的是,消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的新中產(chǎn)們更愿意花費(fèi)時(shí)間、金錢、精力,去為自己營(yíng)造一個(gè)真正屬于自己的陽(yáng)臺(tái)私人空間,這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑十分巨大。
以全國(guó)12億平方米的商業(yè)住房面積為計(jì)算基礎(chǔ),按陽(yáng)臺(tái)占總戶型面積的約5%計(jì)算,全國(guó)約有6000萬(wàn)個(gè)陽(yáng)臺(tái)。以平均每個(gè)定制陽(yáng)臺(tái)價(jià)格2萬(wàn)元計(jì)算,定制陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)將達(dá)到1.2萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。
懶貓木陽(yáng)臺(tái)的迅猛發(fā)展攪動(dòng)了定制陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)的“一池春水”,各類玩家紛紛進(jìn)場(chǎng)并尋找各自的突破口。群雄逐鹿,定制陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)正迎來(lái)“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。
這些企業(yè)中,有的以特殊材質(zhì)為特點(diǎn),如鋁合金材質(zhì)的陽(yáng)臺(tái)定制品牌玖米陽(yáng)臺(tái)、新標(biāo)陽(yáng)臺(tái);有的尋求特殊功能定位,如樓上茶室陽(yáng)臺(tái);有的以陽(yáng)臺(tái)柜類產(chǎn)品為突破,如小強(qiáng)陽(yáng)臺(tái)柜,以及索菲亞、歐派、尚品等板式定制企業(yè);裝修品牌齊家、宅立方也都推出陽(yáng)臺(tái)裝修專項(xiàng)或網(wǎng)店。
此外,還有同樣在廣東的戶外防腐木企業(yè),力推“快裝陽(yáng)臺(tái)”的尚源;上市戶外家具企業(yè)永強(qiáng)集團(tuán)則在華東開出數(shù)個(gè)城市的曼好家陽(yáng)臺(tái)店,主打軟裝、飾品和家具,據(jù)悉目前正在上海地區(qū)和懶貓木陽(yáng)臺(tái)聯(lián)合開店,測(cè)試陽(yáng)臺(tái)飾品和整裝陽(yáng)臺(tái)定制的合作可能性。而懶貓陽(yáng)臺(tái)則堅(jiān)持木+綠植的花園式陽(yáng)臺(tái)整裝定制模式。
在諸多企業(yè)的角逐、不同模式的試煉下,陽(yáng)臺(tái)定制市場(chǎng)無(wú)疑處于爆發(fā)的前夜。
木陽(yáng)臺(tái)雖是大勢(shì)所趨,但這股消費(fèi)浪潮能否成為持續(xù)爆發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng),抑或是曇花一現(xiàn)?它能否從廣州真正走向全國(guó)?
經(jīng)歷了兩年狂突猛進(jìn)的懶貓木陽(yáng)臺(tái),會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)新的品類怪獸嗎?當(dāng)家居巨頭們回身盯上這一市場(chǎng),又將帶來(lái)怎樣新的競(jìng)爭(zhēng)格局?
可以預(yù)見,這個(gè)充滿著想象力的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多精彩的故事,今日家具也將持續(xù)關(guān)注。
(作者:高單單 原標(biāo)題:“兩年狂奔,懶貓木陽(yáng)臺(tái)能否成為品類怪獸?”)
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