美克家居：2019年上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，商業(yè)模式

近期，美克家居（SH.600337）正式對(duì)外發(fā)布了2019年半年度報(bào)告。公司得益于多品牌、多渠道戰(zhàn)略，以及卓有成效的管理及供應(yīng)鏈效率提升，美克家居2019年上半年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。公告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.09億元，同比增長(zhǎng)了7.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了2.16億元，同比增長(zhǎng)了5.11%，目前美克家居的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)之勢(shì)。

國(guó)內(nèi)直營(yíng)、國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng) TOB業(yè)務(wù)有望成新增長(zhǎng)點(diǎn)

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4.23萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)1.69%，2018年我國(guó)家居市場(chǎng)規(guī)模更是超過(guò)4.5萬(wàn)億元，如此大的市場(chǎng)規(guī)模給家居龍頭帶來(lái)了廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。同時(shí)，尼爾森研究顯示，過(guò)去五年中，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意選擇更為高端的生活用品，有61%的中國(guó)消費(fèi)者因卓越品質(zhì)選擇高端產(chǎn)品。而美克家居作為面向全球中高端優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，為客戶(hù)打造一站式生活方式極致體驗(yàn)的國(guó)際綜合家居消費(fèi)品公司，2019年第二季度國(guó)內(nèi)直營(yíng)渠道成功實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收17.16億元，同比增長(zhǎng)了7.35％，毛利率為64.06％，其國(guó)內(nèi)加盟業(yè)務(wù)也同步實(shí)現(xiàn)收入2.39億元，對(duì)此有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著美克家居上半年聚焦加盟商調(diào)整優(yōu)化，預(yù)計(jì)其下半年該業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)有望得到進(jìn)一步提升。美克家居的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也得益于國(guó)際家居市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，報(bào)告期內(nèi)其國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)收入也實(shí)現(xiàn)了7.09億元，同比大增了15.26％。

同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)商品房銷(xiāo)售面積為1479萬(wàn)平方米，按每套100平米平均來(lái)計(jì)算，2018年住宅銷(xiāo)售套數(shù)約為1479萬(wàn)套，在此基礎(chǔ)上，估算2020年軟體沙發(fā)、軟床以及床墊的市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)將達(dá)到3419億元，而美克家居的產(chǎn)品不僅包含了軟體家具，還有諸如茶幾，餐桌，電視柜等諸多產(chǎn)品，因此其行業(yè)發(fā)展空間可謂無(wú)限廣闊。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美克家居上半年軟裝產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)高達(dá)21％，其中，飾品類(lèi)大增了 61％，床品類(lèi)的收入增長(zhǎng)更是高達(dá)近400％。值得一提的是，其家飾家具直營(yíng)子品牌Rehome 和YVVY的下單率和客單價(jià)也均得到了提升，其中Rehome的銷(xiāo)售額同比了增長(zhǎng)13％、YVVY也同比增長(zhǎng)了11％，均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步攀上的同時(shí)，2019年上半年美克家居還積極推進(jìn)了與綠城、金茂、融創(chuàng)等房地產(chǎn)商的合作，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)硬裝整體交付。同時(shí)美克家居也加強(qiáng)了與國(guó)外多家酒店的合作，從而多渠道快速提升了公司TOB的銷(xiāo)售規(guī)模。對(duì)此，有機(jī)構(gòu)給出預(yù)測(cè)，鑒于2019年上半年公司TOB銷(xiāo)售額的大幅度提升，以及目前公司樓盤(pán)訂單儲(chǔ)備量仍然較多，下半年公司大概率將進(jìn)入放量階段，全年其TOB規(guī)模有望快速突破1億大關(guān)，未來(lái)將為公司貢獻(xiàn)不菲的收益，并有望成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

多品牌、多渠道發(fā)力 商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)不斷升級(jí)

為了滿(mǎn)足更多客戶(hù)群體個(gè)性化需求，美克家居早已經(jīng)開(kāi)啟了多個(gè)風(fēng)格的品牌矩陣。旗下美克美家是美克家居的主打品牌，品牌定位中高端，目前也是公司營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)板塊。Rehome和YVVY兩個(gè)家飾家具品牌，隸屬于美克美家，2019年上半年乘著細(xì)分領(lǐng)域的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。美克家居旗下的A.R.T.品牌之前創(chuàng)立于美國(guó)，后被公司成功收購(gòu)，目前采取直營(yíng)+加盟相結(jié)合、線(xiàn)上引流的經(jīng)營(yíng)模式，而A.R.T.西區(qū)品牌的定位則更加年輕化。公司旗下還有Zest品牌，這是公司專(zhuān)門(mén)打造的互聯(lián)網(wǎng)定制品牌。如今 ，多品牌并行和多層次品牌定位使美克家居成功覆蓋了高、中高、中、中低等收入結(jié)構(gòu)的差異化消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年底美克家居共有323家門(mén)店，其中美克美家104家，A.R.T.有145家，A.R.T.西區(qū)有49家。

同時(shí)，記者還了解到，美克家居的商業(yè)模式隨著消費(fèi)需求的演變也在不斷革新，據(jù)悉，繼成都品牌館之后，美克美家今年3月又重磅推出了武漢品牌館，多品牌聯(lián)動(dòng)刷新了消費(fèi)服務(wù)模式，同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司還啟動(dòng)了“北京生活體驗(yàn)式購(gòu)物中心”項(xiàng)目，并成功把該項(xiàng)目打造成了3.0升級(jí)版的新零售業(yè)態(tài)。目前，美克家居已經(jīng)成為直營(yíng)和加盟兩種業(yè)態(tài)并行，涵蓋國(guó)內(nèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下7個(gè)渠道品牌及4個(gè)國(guó)際批發(fā)品牌，覆蓋中國(guó)100多個(gè)城市、300余家門(mén)店，在全世界50多個(gè)國(guó)家近2000余個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售的同行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際化綜合家居品牌，同時(shí)伴隨著與騰訊合作深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)獲客，僅2019年1月至8月，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生訂單4323個(gè)，產(chǎn)生書(shū)面金額1億元，客單價(jià)8.1萬(wàn)元。此外，報(bào)告期內(nèi)，美克家居還通過(guò)對(duì)越南M.U.S.T.公司及美國(guó)Rowe沙發(fā)公司的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了以東南亞作為北美市場(chǎng)的主要供應(yīng)源，天津制造基地保證供應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)的多品牌業(yè)務(wù)的全球化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。且值得一提的是，美克家居MAC設(shè)計(jì)研發(fā)中心今年4月份在美國(guó)北卡羅來(lái)納州也開(kāi)啟了，基于前期不斷地投入，截至2019年6月末，美克家居已累計(jì)擁有已授權(quán)專(zhuān)利2,653件，其中，2019年上半年新增專(zhuān)利申請(qǐng)就達(dá)362件，目前自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)已成為美克家居重要的智力資產(chǎn)，成為了提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑和商業(yè)模式升級(jí)的重要支撐。

可以看到，在人們家居消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求不斷更新的時(shí)代背景下，美克家居正以其多樣化的品牌矩陣、多渠道的拓展、全方位且高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及不斷升級(jí)的商業(yè)模式，連續(xù)刷新著行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知，并持續(xù)引領(lǐng)著家居行業(yè)未來(lái)的走向。

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